Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить

Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить

В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберриз, какие достоинства у площадки, и в чем заключаются нюансы сотрудничества. Второй вопрос, который волнует будущих и начинающих продавцов — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль. Маркетплейс дает много возможностей для заработка, но если изначально выбран неудачный товар, заработать не получится.

Рассказываем в статье, как выбрать товар для Вайлдберриз, какие товары пользуются спросом, что учитывать при ценообразовании.

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >> Реклама

Как найти прибыльный товар для Wildberries

В идеале прибыльный товар соответствует нескольким основным критериям:

  1. Высокая оборачиваемость.
  2. Объемная выручка.
  3. Низкий уровень конкуренции.

Выбор товара – один из первостепенных вопросов в любом бизнесе, независимо от того, на какой именно площадке он будет вестись. Особенно это важно для продаж на маркетплейсе, поскольку там всегда высокая конкуренция. Правильность выбора определит размер будущей выручки. Главное – попасть в нишу, в которой есть деньги и спрос.

Для работы на маркетплейсе специалисты рекомендуют выбирать товар, который является зарождающимся трендом. Причем необходимо успеть закупить его еще до того, как он окажется на пике популярности. Чтобы находить такие продукты, следует мониторить западные ресурсы, купонные сервисы, англоязычные форумы и смотреть, что там сейчас начинает пользоваться спросом. Новый трендовый товар появляется каждые 2-3 месяца.

Как еще можно искать потенциально прибыльные позиции для маркетплейса:

  • изучать ТОПы новостей в социальных сетях;
  • обращать внимание на популярную рекламу;
  • просматривать хиты продаж на сайтах объявлений по типу «Авито»;
  • мониторить видео популярных западных блогеров на YouTube, которые рассказывают о новых гаджетах;
  • периодически заходить на сайты TrendHunter и Fancy;
  • отслеживать статистику в сервисах Advancets и Publer (мониторят рекламу в соцсетях и показывают, какой товар сейчас активно рекламируется);
  • обзавестись поддержкой партнера из Китая.

Также можно использовать «Яндекс.Вордстат», Google Trends и разные сервисы аналитики. Например, Mpstats. С его помощью удобно анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить востребованные ниши и продукты. Для этого нужно оплатить лицензию, выбрать интересующую категорию и подкатегорию, площадку для анализа.

Рассмотрим на примере снеков из категории «Продукты питания».

Отмечаем Wildberries и переходим во вкладку «Тренд». Видим, что данная продукция популярна на маркетплейсе. Конкуренция по ней растет, заходят новые бренды, стоимость за штуку падает:

Изучаем конкурентов: сколько продавцов работает в этой категории последний месяц, какой у них рейтинг, объем продаж, выручка:

Также можно посмотреть самые популярные бренды среди представленных на маркетплейсе, лидеров по продуктам с учетом количества продаж. Делаем вывод, что рекордным спросом пользуются чипсы и злаковые батончики:

Далее нужно оценить, по каким востребованным позициям конкуренция ниже, определить бренды и на основании полученной информации сформировать предварительный список товаров, для которых будет рассчитываться потенциальная прибыльность.

Определившись с продукцией, обязательно проверьте нишу. Посмотрите, как много продавцов уже предлагают этот товар на маркетплейсе, сравните розничные цены, уточните частоту запросов в поисковых системах.

Топ 2 — категория: дом

Товары для дома пользуются очень большим спросом, в статье «Критерии выбора товара» описывал чайник, который был продан 27 тыс. раз и это не придел. Уникальный и нужный продукт, всегда будет пользоваться спросом.

  • Продавцов: 10936;
  • Брендов: 18919;
  • Товаров: 1 023 472;
  • Средний чек: 696 руб.;
  • Продаж в месяц: 7 142 865;
  • Выручка: 4 970 928 305.

Кухонные и хозяйственные товары

Индустрия товаров для кухни и повседневного быта хороша тем, что никогда не теряет актуальности. Спрос на эту категорию был и будет велик всегда независимо от социально-экономической ситуации.

Особенно часто люди покупают следующие виды кухонной утвари и хозяйственных товаров:

  • столовые приборы;
  • посуду для застолий или на подарок;
  • кастрюли и сковороды;
  • вёдра, тазы и ёмкости для выполнения различных работ;
  • контейнеры для готовой еды;
  • чистящие средства от различных загрязнений;
  • гигиенические принадлежности и средства.

В 2020 году люди были вынуждены совершать эти покупки онлайн. Многие, кто раньше не мог себе представить, что туалетную бумагу или зубную пасту можно купить в интернете, сделали свой первый заказ и остались довольны. На эту категорию товаров люди тратят ежедневно немалые суммы денег.

Плюсы и минусы Wildberries для поставщиков

Несомненно, первое, что привлекает поставщиков на Wildberries — это многомиллионная аудитория. Чем больше трафик, тем выше шансы на успешные продажи. Кроме того, к плюсам стоит отнести:

  • — Наличие у компании складов и собственной курьерской службы.
  • — Разнообразие встроенных инструментов для аналитики и продвижения.
  • — Продуманная система взаимодействия с клиентами.
  • — Электронный документооборот.
  • — Мобильное приложение для управления продажами.
  • — Еженедельные выплаты партнёрам.

То есть в офлайне от поставщика требуется только доставить товары на склад маркетплейса. Всё дальнейшее управление продажами можно осуществлять онлайн в режиме 24/7.

Но помимо плюсов, есть у платформы и относительные минусы, которые могут влиять решение о сотрудничестве. Например:

  • — Строгая регистрация с обязательной верификацией и загрузкой документов.
  • — Жёсткие требования к поставщикам и ведению магазина на платформе.
  • — Штрафные санкции за нарушение правил работы на площадке.
  • — Не самая низкая комиссия, что особенно значимо для новичков.
  • — Отсутствие гарантий по сохранности качества возвратных товаров.
  • — Периодические изменения отчётности и правил.

Одним из самых частых недостатков, которые упоминают поставщики, можно назвать добровольно-принудительное участие в акциях. То есть продавец должен продавать товары со скидкой согласно условиям акции, запущенной платформой. Конечно, от участия в акции можно отказаться, но в этом случае Wildberries повысит размер комиссии с продаж. К примеру, вы платите комиссию 15 %, но если согласитесь участвовать в акции и продавать товары со скидкой в 30 %, то комиссия будет снижена до 5 %.

На скидках продавцы могут терять значительную долю прибыли. Однако нужно учесть, что в момент акции растёт объём продаж, продавец попадает в топ, о нём узнают больше покупателей. Поэтому если в ценообразовании заранее предусмотреть скидки, то и акции можно обернуть в плюс.

Стоит упомянуть, что, несмотря на часто упоминаемые в сети «суровые условия», количество новых продавцов на маркетплейсе увеличилось втрое в 2021 году. По заявлению Wildberries, в среднем к онлайн-площадке в 2021 году присоединялись ежемесячно по 26 тыс. продавцов.

«За восемь месяцев 2021 г. продавать свои товары на Wildberries начали свыше 207 тыс. предпринимателей — почти втрое больше, чем за весь 2020 г., а всего их количество на онлайн-платформе превысило 300 тыс., из них свыше 56 тыс. — самозанятые»

Количество новых предпринимателей на Wildberries за январь-август 2021 года в три раза превысило показатель за весь 2020 год.

НИКОЛАЙ ШАПКИН, эксперт по маркетплейсам и e-commerce:

Для России маркетплейсы как способ заработка — история относительно новая. Прежде всего, потому, что ранее такой формат был доступен только крупным производителям. Сейчас практически любой человек может открыть свой магазин на маркетплейсе и продавать свои или чужие товары.

Из наиболее очевидных плюсов работы на маркетплейсах стоит отметить лёгкий старт и минимум рисков. Можно попробовать себя в торговле с небольшими вложениями, не тратя кучу денег на организацию бизнеса. На маркетплейсах уже всё продумано: и способы демонстрации товаров, и маркетинговые инструменты, и взаимодействие с клиентами.

Вам не придётся тратить средства на создание интернет-магазина и логистику. Маркетплейс дает условно бесплатный трафик и его привлечение на ваши карточки товаров намного проще, чем на отдельный сайт вашего интернет-магазина. Нужно просто закупить товар, упаковать его и отправить на склад маркетплейса, зарегистрироваться на платформе и заполнить карточки товаров. На старте не нужно тратиться на персонал, юридическое и бухгалтерское сопровождение. Если торговля будет успешной, можно в кратчайшие сроки масштабировать бизнес.

Минусы, конечно, тоже есть. К примеру, на Wildberries поставщики обязаны строго соблюдать правила маркетплейса, в том числе это касается ценообразования. Одно из обязательных условий для продавцов — периодическое участие в акциях со скидками. Есть ряд обязательных правил по оформлению карточек, упаковке и доставке товаров. Нарушение условий сотрудничества чревато баном или финансовыми потерями.

Также есть проблемы с потерей товара, но надеемся это лишь болезни роста и их вскоре исправят.

Однако, несмотря на существующие минусы, маркетплейсы — это один из самых быстрых способов создания своего бизнеса. Главное — предусмотреть на старте все возможные сложности и продумать варианты их решения. А для этого я рекомендую до начала работы на любом маркетплейсе как можно тщательнее изучить правила площадки, условия сотрудничества и опыт других продавцов.

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector