Как попасть в топ вайлдберриз

Как самостоятельно вывести карточку в топ по ключевому слову на WildBerries + Excel таблица расчетов

Многие продавцы уже знают, что выкуп своего товара лучше делать не просто по прямой ссылке, а находить товар по ключевому слову и выкупить – тогда можно добиться выхода в топ по запросу. Алгоритмы WildBerries устроены таким образом, что выводят в топ те карточки, которые приносят маркетплейсу больше денег (оборот). Именно в деньгах WildBerries и оценивает эффективность карточки товара. На самом деле есть ещё некоторые факторы:

  • Поиск товара по ключевому слову и клик на карточку товара. Таким образом алгоритм (или лучше сказать нейросеть) понимает, что товар как минимум интересный.
  • Добавление в корзину. В данном действии уже раскрывается потенциал товара, ведь может совершиться потенциальная продажа. Инсайт: добавлять товар в корзину без покупки сильно вредит рейтингу карточки товара. При частых таких бесцельных добавлениях WildBerries может перевести карточку в неэффективные. Если совершается потенциальная продажа, но не происходит оплата, то это указывает на какое-то несоответствие: высокая цена или много конкурентов с более лучшим предложением/качеством. Поэтому просить, чтобы товар добавили в корзину не стоит, ведь рано или поздно его удалят или забудут, а карточка пойдет на дно.
  • Лайк товару или бренду. WildBerries важно делать повторные продажи, если потенциальный покупатель добавляет товар в избранное. Это распознаётся так, что в будущем можно продать этому покупателю товары этого же бренда, и алгоритмы маркетплейса начинают показывать в рекомендациях другие товары добавленного в избранное бренда. Наверняка, вы замечали, что после того, как товар добавлен в избранное, потом в рекомендациях показываются товары этого же бренда. В случае лайка на товар – показываются в большей степени похожие товары.

Но все эти инструменты лишь малая часть, используя только их (без продаж), выйти в топ 10 будет невозможно. А мы уже говорили о том, что эффективность карточки товара на маркетплейсе измеряется в приносимой прибыли (выручке).

Как сейчас продавцы выводят в топ карточки товара?

  • Вбивают ключевое слово в поиске WildBerries;
  • Добавляют рандомных конкурентов из топа в корзину;
  • Находят свой товар в выдаче и добавляют в корзину. (Определить позиции товара поможет бот t.me/wb_like_bot. Он покажет, на какой странице и на каком месте находится ваш товар по заданному ключевому слову);
  • Выдерживают тайминг. Добавив в корзину не совершают покупку сразу, а выжидают от 1 до 5 часов;
  • Возвращаются на WildBerries, удаляют конкурентов из корзины и выкупают свой товар.

И это самый эффективный план для продвижения карточки в топ на WildBerries.

Но сколько нужно сделать выкупов? Какой должен быть оборот денег у карточки товара, чтобы занять топ?

Первое что необходимо понять:

  • Какое место вы хотите занять в выдаче?
  • Сколько у вас товара, и хватит ли его на поддержку топа?
  • Сколько оборотных денег вам нужно на покупку товара в течение месяца.

Часто так бывает, что поставщики закупают товар у оптового продавца и думают, что товар у него будет в наличии всегда. Но к сожалению, это заблуждение, и товар который вы продвигаете и выводите в топ может закончиться в любой момент. Так например, я закупил товар у поставщика, отгрузил его на склад WildBerries и, зашёл в топ по ключевому слову: когтерез для кошек. И я понял, что процент выкупа меня устраивает, маржа тоже устраивает – надо закупать товар ещё. Приезжаю к поставщику, а такой же модели когтерезки у него уже нет и предлагает два варианта. Первый: купить другую модель и поменять картинки у товара. Но в таком случае могут прийти возвраты, покупатели получат в будущем не то, что заказывали, как итог негативные отзывы мне обеспечены. А если выждать как минимум 21 день после последней продажи, тогда карточка упадет в топе. Второй вариант – купить у другого продавца. Хорошо, когда есть выбор среди оптовых продавцов, но у другого продавца цена может быть уже выше и ваша чистая прибыль после уплаты всех сборов будет совсем отличаться от запланированной.

Этим примером я хочу донести лишь то, что не все карточки товара нужно продвигать и выводить в топ. Иногда бывает так, что даже поддерживать продажи в течение месяца – нужны большие оборотные средства, которых у поставщиков нет. А вложив деньги в товар и продвижение, можно получить кассовый разрыв и не вернуть вложенные в продвижение деньги.

И чтобы не попасть в выше приведенные ситуации, то перед выводом карточки в топ лучше просчитать какие результаты потенциально мы можем получить, какой бюджет необходим для продвижения в топ.

Регулярно и беспощадно «чистите» ваш аккаунт на WildBerries

Избавьтесь от «неликвидов» на Wildberries — они «убивают» ваш бизнес! При текущей конкуренции на Wildberries даже товары-«середнячки» не дают вам развиваться на маркетплейсе, не говоря уже о продаже неликвидных товаров, которые просто «убивают» бизнес на площадке!

Для продвижения в ТОП на Wildberries очень важно качество вашего аккаунта, поэтому старайтесь поставлять на маркетплейс только флагманы. Это товары, которые лидируют по числу заказов, имеют хорошие характеристики и приносят больше всего прибыли.

Чтобы определить флагманы, проведите АВС-анализ на основе аналитики, предоставляемой WildBerries. Анализ легко сделать, воспользовавшись сервисом WBStat.PRO.

Изучайте свои товары, выявляйте лучшие и делайте ставку на них!

Что влияет на позицию товара в поиске и разделах

Все новые позиции автоматически попадают в верхние строчки поиска, где находятся пару недель. Эту продукцию видит много людей и, если она привлекательно представлена на фото и конкурентоспособна по цене, то ее будут заказывать.

Потом происходит выкуп какой-то части товара, появляются отзывы и рейтинги. Именно они начинают влиять на расположение карточки в поиске: изделие с высоким процентом выкупа и оценками поднимается в выдаче, с низкими, наоборот, опускается.

Очень важно, чтобы товар был всегда в наличии. Мы убедились в этом на собственном примере. Однажды в пик весеннего сезона после резкого взлета темпы по продажам кед стали резко снижаться, несмотря на то, что на складе оставалось 25% от загрузки.

Дело в том, что алгоритм Wildberries понимает: с таким высоким темпом продаж товар скоро закончится и понижает такую карточку в выдаче. Особенно это касается позиций с хорошими продажами. В случае, если запасов мало, карточку опустят вниз, чтобы временно притормозить просмотры и заказы, сохранив ее «живой». Таким образом стимулируя поставщика пополнить остатки данного артикула.

Давайте разберёмся, какими еще способами можно увеличить продажи на WB и что важно учитывать при выкладке товара.

Самые продающиеся товары на маркетплейсе – это товары, которые попадают в ТОП. Следовательно, чем выше товар в выдаче на WildBerries, тем чаще он продаётся. Чтобы товар попадал в ТОП, прежде всего, нужно стремиться к его представлению в разных рубриках на маркетплейсе.

Обычно покупатели маркетплейса не просматривают товары ниже ТОП-30. Первая тридцатка карточек получает большой объем трафика, что позволяет поставщикам увеличить свои продажи в разы. Поэтому, научившись выводить товары в ТОП, вы безусловно будете выигрывать и хорошо зарабатывать на Вайлдберриз.

Рекомендации экспертов

1. Не тратить время и силы на CTM. Лучше сохранить фокусировку на нишевом производстве товаров и работать с высокой маржой.

Чтобы работать с ритейлом, нужно обеспечить большие объемы производства и низкие цены. По мнению экспертов, именно поэтому «Пелёнкино» пока не удалось выиграть тендер в торговых сетях. Если все же потратить время и силы на CTM, есть вероятность работать с низкой маржой и кассовыми разрывами из-за отсрочек платежей со стороны ритейла, которые обычно составляют от 30 до 90 дней. Если все же решаться на выпуск товаров в формате СТМ, стоит очень тщательно просчитать риски, чтобы не вовлечь бизнес в убыточную историю.

Фото: личный архив

2. Определиться с фокусом бизнеса. А именно: стать лидером в продажах пеленок на OZON и Wildberries. По словам экспертов, фокус на основном направлении принесет желаемый рост оборота при сохранении маржинальности.

3. Работать над контентом компании на маркетплейсах. Стремиться попадать на топ-позиции в поисковой выдаче. Для этого нужно:

  • Вкладываться в фото и видео карточки товара. Wildberries позволяет загружать до 10 фото- и видеофайлов. Этим нужно пользоваться и показывать товар со всех ракурсов. А также стараться выделиться среди других. Например, большинство продавцов использует для фото белый фон; достаточно выбрать голубой, розовый или желтый — и ваше объявление уже будет отличаться
  • Работать с ключевыми словами. Важно повысить конверсию в клики для карточек товаров. В этом помогут правильно подобранные ключевые слова, которые пользователь вводит при поиске товара. Для этого можно, например, использовать бесплатный сервис по подбору слов Wordstat. Он показывает, какие слова попадают в топ запросов в интернете, — их и нужно вносить в заголовок и текст объявления. Если в карточках есть видео, выносите это в заголовок. Например, можно написать «Видеообзор внутри»
  • Использовать принцип «разделяй и властвуй». В команде должен быть обученный для работы с аналитикой, алгоритмами и подбором контента для маркетплейсов специалист. Причем для каждой площадки необходимо подбирать свой контент, а не дублировать объявления.

4. Быть ближе к аудитории. Конечный потребитель бизнеса Елены — мамы. Поэтому с ними важно общаться на различных родительских форумах, размещать логотип бренда. Также, когда планируется выход нового товара на рынок, можно устроить фокус-группу из 5−8 мамочек и задать им интересующие вопросы.

Фото: личный архив

5. Дополнить команду специалистами по маркетингу, которые анализировали бы обратную связь от целевой аудитории, понимали, какие проблемы возникают у пользователя и как усилить предложение. А также разработали варианты повышения узнаваемости бренда.

6. Развивать интернет-магазин бренда и Instagram, чтобы была площадка для общения с клиентами, тестирования новинок и проверки гипотез. Также эксперты посоветовали не бояться экспериментировать с контентом, например, запустить вирусные видео, мультфильмы.

7. Для управления финансовыми рисками эксперты предлагают два пути:

  • Первый — поработать над ценообразованием
  • Второй — попробовать выйти на западный рынок.

Смотрите полный выпуск на нашем YouTube-канале:

«Про бизнес» благодарит Renaissance Minsk Hotel за помощь в организации съемок и предоставление площадки.

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector