Как продавать товары из Китая на Wildberries

Как продавать товары из Китая на Wildberries

Как реализовывать товары в розницу в период, когда все розничные продажи замерли? Сегодня речь пойдет о маркетплейсах и о том, как кризис поможет заработать. Практически все торговые центры во время карантина не работают. У множества предпринимателей продажи товаров упали до 0. Однако у бизнесменов, которые реализовывают свой товар онлайн, спада не было, а некоторые даже увеличили число продаж. Сейчас наступило такое время, когда стоит начать задумываться о продажах через интернет на маркетплейсах. В этой статье речь пойдет о лидере по обороту в России — Wildberries.

Как начать продавать на Wildberries

Что такое электронная коммерция? Это продажи либо через свой интернет-магазин, либо продажи через маркетплейсы.

На картинке ниже Топ интернет-магазинов в 2019 году по объему продажу. Первую строчку занимает Вайлдберриз. С полным списком можете ознакомиться на сайте Data Insight по ссылке рейтинг Top-100 2019. На 12 месте находится сайт Беру.ру, который получил инвестиции от Сбербанка на 500 млн. долларов. На 7 месте находится Алиэкспресс, который объединился с российскими компаниями. Доля интернет продаж в России отстает от мировых, в том числе от Китая, Южной Кореи и Великобритании. Российский рынок электронной коммерции будет только расти с каждым годом. В условиях самоизоляции у населения планеты есть только один вариант покупок — покупки в интернет-магазинах.

Можно выделить 4 основных маркетплейса:

1. Озон.
2. Беру.
3. Вайлдберриз.
4. Казань Экспресс.

В период самоизоляции наблюдался рост числа продаж товаров для здоровья, гигиены, детского питания, продуктов питания. И уменьшился рост продаж ювелирных и дорогостоящих изделий.

Почему Валдберриз, а не Озон и Беру? У Вайлдберриз больше всего покупателей, значит больше спрос, больше шансов продать ваш товар. Вайлдберриз по сути сводит вас как поставщика товара с помощью своей инфраструктуры с клиентом, вашим покупателем.

Многих интересует вопрос: «Как начинающему предпринимателю сразу выйти в Топ на сайте Вайлдберриз, чтобы товар был заметен и его чаще покупали?». Нужно продавать качественную продукцию, знать свои конкурентные преимущества и свою целевую аудиторию. Главное не бояться и начать продавать. У вас появятся первые покупатели и первые позитивные отзывы. Со временем вырастит ваш рейтинг и продажи начнут расти сами собой. Обязательно следите за складскими запасами вашего товара., чтобы каждый товар был в наличии. Особенно в Новогодний период.

Вайлдберриз предоставляет весь комплекс услуг, связанных с интернет торговлей. Вы как производитель или дистрибьютор товара поставляете вашу продукцию на близлежащий склад Вайлдберриз. А дальше все бизнес процессы, связанные с реализацией товара Вайлдберриз берет на себя: логистика до покупателя, обработка возвратов, переупаковка.

Владелица Вайлдберрриз Бакальчук Татьяна Владимировна, когда-то работала преподавателем английского языка и в домашних условиях в 2004 году развивала свой интернет-магазин. Магазин со временем превратился в маркетплейс, следуя тенденциям Алибаба и Таобао. По данным Forbes, по состоянию на 20 февраля 2020 года Татьяна Бакальчук стала самой богатой женщиной России. С состоянием в 1,4 млрд долларов США она обогнала Елену Батурину.

Какие товары продавать на Wildberries

На Вайлдберриз уже сегодня доступно более 35000 брендов. Ежедневно оформляется около 750 000 заказов, около 6 млн.людей посещают сайт. На складах компании находится около 80 млн. единиц товара. На площадке представлены такие категории товара, как одежда и обувь, красота, аксессуары, товары для дома и дачи, игрушки, питание, канцтовары, книги, электроника. География присутствия: Россия, Беларусь, Польша, Словакия, Казахстан, Киргизия, Армения.

Что ещё нужно учесть перед тем, как решиться продавать на Wildberries

Нюансы на основе реального опыта работы с площадкой:

1. Прежде чем начать продавать, рассчитайте загрузку склада, чтобы не переплачивать за хранение. Первоначальный объём товара зависит от маржинальности, оборачиваемости позиции и занимаемого объёма.
2. Во время акций и больших распродаж могут быть накладки с приёмкой на складах. Так, в ноябре 2020 года система не справилась, и на подъезде к складам образовались километровые очереди. Тогда многие превысили временные лимиты и заплатили Wildberries большую комиссию и штрафы, на которые не рассчитывали.
3. Случаются задержки выплат, игнорирование запросов.
4. Из выручки могут вычесть необязательные издержки (например, за переупаковку товара).Есть жалобы на недостачу товара.
5. Несмотря на то, что компания отдаёт товар на фулфилмент, поддержание лояльности полностью за бизнесом. Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание, отвечайте покупателям в отзывах — оперативно, живо, можно даже иногда неформально, обращая негатив в позитив.

Несмотря на всё это, с каждым годом Wildberries становится дружелюбнее по отношению к поставщикам. Например, больше не нужно регистрировать торговую марку в Роспатенте, отменён обязательный ЭДО и пятиступенчатая сложная регистрация.