Wildberries в Казахстане: как выйти на рынок СНГ с помощью маркетплейса

В начале мая 2021 года я узнал, что с 4 апреля в Казахстане появилась возможность заходить на Wildberries, как seller — в роли продавца или поставщика. Я потратил больше месяца на то, чтобы разобраться во всех нюансах работы — открытой информации в интернете мало.

Рынок Wildberries быстро растет. Здесь есть возможности как для совершения ошибок, так и для кратного роста. Для меня это шестой проект. Планирую развивать его на долгосрочной основе и в партнерстве с инвестором.

Все что нужно для начала работы, это ИП и расчетный счет в рублях.

Работать в Казахстане можно только по системе FBS, fulfillment by sellers — продажи со склада seller’a. По этой системе вы размещаете на площадке свой товар и загружаете фактические остатки. Когда клиент оставляет заказ, приходит сборочное задание. Далее нужно отвезти товар в Сортировочный центр в Нур-Султане, по адресу проспект Аль-Фараби, дом 89.

На данный момент осуществлять торговлю на Wildberries можно только через Нур-Султан. Сама система FBS появилась на Wildberries в декабре 2020 года, а в Казахстане — 4 апреля 2021 года. Это говорит о том, что со временем появится еще больше возможностей для работы с маркетплейсом.

Как открыть партнерский ПВЗ в Казахстане

В первую очередь у Вас должно быть открыто ИП или ТОО, далее переходим на сайт https://point.wb.ru/ и проходим 6 шагов.

1 шаг: Скачайте приложение WBPoint для своего смартфона

Тут все просто, нужно скачать приложение на телефон, согласно вашей операционной системе:

  • Для Android — качаем с Google play;
  • Для iOS — качаем с App Store.

2 шаг: Авторизация в приложении WBPoint

На данном этапе, вам нужно пройти простую авторизацию в приложении.

Обязательно! Используйте для авторизации, только тот номер телефона, с которого у Вас есть постоянный доступ. В дальнейшем все ваши действия будут происходить, только через этот номер телефона.

3 шаг: Регистрация как юридическое лицо или ИП

На 3 шаге Вам нужно пройти регистрацию как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Заполняем следующую информацию:

  • Персональные данные;
  • Форму деятельности;
  • Реквизиты;

Далее нажимаем сохранить и переходим к следующему шагу.

Обязательно! При заполнении всех данных, перепроверьте заполненную информацию. В случаи выявлении ошибок, процесс регистрации может затянуться.

4 шаг: Ознакомление с офертой

Один из важных шагов. Изучаем документацию, предложенную компанией Wildberries, тут будет прописаны тарифы и правила оказания услуги. После прочтения Вам нужно принять их. После того как вы согласились со всеми правилами, в дальнейшем старайтесь соблюдать их, ведь Вы официально заключили договор и в случаи несоблюдении правил на Вас могут наложить штраф.

5 шаг: Заявка на открытии нового ПВЗ

Выше вы прошли основные этапы регистрации на WBPoint, далее нужно предоставить данные вашего склада.

Переходи в приложении WBPoint и в меню выбираем «Мои ПВЗ»

Переходи на вкладку «Мои ПВЗ» и нажимаем «Создать заявку»

Далее изучаем общие и технические требования, нажимаем «Продолжить». Указываем населенный пункт, где будет находится Ваш склад, точный адрес, площадь помещения и время работы.

На карте отображаем метку.

Прикладываем фото вашего помещения. Фото наружи издалека, снаружи вблизи, внутри от входа, вид на стойку выдачи, фото складской зоны и вид на примерочные, если они есть.

Нажимаем «Создать заявку».

6 шаг. Одобрения заявки.

После заполнения всех шагов и одобрения заявки, Ваш ПВЗ появиться в разделе «Мои ПВЗ», если этого не произошло, значит вы что-то сделали не так. С вами свяжутся и сообщат о возникших проблемах.

И всё? Выводы

После прохождения регистрации вы можете пользоваться кабинетом, но мы рекомендуем создать дополнительного пользователя, т.к. по неизвестным нам причинам интерфейс suppliers-portal.wildberries.ru и suppliers.wildberries.ru существенно отличается.

Для этого вернитесь в свой профиль, откройте созданное юр лицо и нажмите на кнопку «Добавить пользователя», заполните и вышлите приглашение.

Желаем Вам больших продаж.

Если Вас интересуют консультации по маркетплейсам, оставьте заявку в форме на сайте или напишите в чат.

Кроме того, приглашаем Вас в наш телеграмм-бот t.me/anylexbot, а также в бот поставщиков t.me/anylex_consulting, где мы публикуем последние новости и лайфхаки для продавцов маркетплейсов.

Скоро мы сделаем обзор на новый личный кабинет suppliers-portal.wildberries.ru. Подписывайтесь!

Особенности сотрудничества с Wildberries

Иногда маркетплейс устраивает распродажи и предлагает покупателям скидки. Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в зависимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь — тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему скидка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе «Расчет скидки».

«Вайлдберриз», в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2—3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

У «Вайлдберриз» на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Количество отчетов для поставщиков товаров больше, чем у других маркетплейсов — это позволяет точнее прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

Оплаты производятся еженедельно, то есть деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу.

Кроме того, есть и другие преимущества:

  • Профессиональная реклама вашего бренда.
  • Регулярное информирование покупателей о новых поступлениях.
  • Возможность выхода на новые региональные рынки.
  • Доставка товаров по всей России, даже в отдаленные регионы.
  • Количество представительств постоянно увеличивается.
  • Товары становятся доступны для максимального количества покупателей. В том числе — в регионах, где нет других возможностей приобрести продукцию такого уровня.
  • Повышение лояльности к бренду.
  • Круглосуточная служба поддержки.

В целом, работа на «Вайлдберриз» выгодна, если вы готовы отдавать 19% от стоимости товара маркетплейсу. Также удобно, что при работе с крупными маркетплейсами вы можете выводить с банковского счета любые суммы без риска блокировки по 115-ФЗ благодаря опции «Зеленый лимит» от Модульбанка. Комиссия за вывод денег на карту физлица — от 0,75%. Открыть счет в Модульбанке можно за 5 минут не выходя из дома, также банк поможет зарегистрировать ИП без поездок в налоговую.

Откройте счет для бизнеса — получите MacBook

Специальная опция для продавцов маркетплейсов

Выводите любую сумму на счёт физлица с комиссией всего 0,75% и защитой от блокировок по 115ФЗ

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector