Как вывести в ТОП свой товар в каталоге Wildberries

Как вывести в ТОП свой товар в каталоге Wildberries

Конкуренция на маркетплейсах растет, и продавать здесь становится несколько сложнее. Сегодня недостаточно просто оформить карточку продукта, и закинуть ее на платформу. Нужно добиться, чтобы она была первой в каталоге, о том, как вывести в ТОП товар на Вайлдберриз, есть ли основные факторы, влияющие на его ранжирование в выдаче.

Регулярно и беспощадно «чистите» ваш аккаунт на WildBerries

Избавьтесь от «неликвидов» на Wildberries — они «убивают» ваш бизнес! При текущей конкуренции на Wildberries даже товары-«середнячки» не дают вам развиваться на маркетплейсе, не говоря уже о продаже неликвидных товаров, которые просто «убивают» бизнес на площадке!

Для продвижения в ТОП на Wildberries очень важно качество вашего аккаунта, поэтому старайтесь поставлять на маркетплейс только флагманы. Это товары, которые лидируют по числу заказов, имеют хорошие характеристики и приносят больше всего прибыли.

Чтобы определить флагманы, проведите АВС-анализ на основе аналитики, предоставляемой WildBerries. Анализ легко сделать, воспользовавшись сервисом WBStat.PRO.

Изучайте свои товары, выявляйте лучшие и делайте ставку на них!

Что влияет на позицию товара в поиске и разделах

Все новые позиции автоматически попадают в верхние строчки поиска, где находятся пару недель. Эту продукцию видит много людей и, если она привлекательно представлена на фото и конкурентоспособна по цене, то ее будут заказывать.

Потом происходит выкуп какой-то части товара, появляются отзывы и рейтинги. Именно они начинают влиять на расположение карточки в поиске: изделие с высоким процентом выкупа и оценками поднимается в выдаче, с низкими, наоборот, опускается.

Очень важно, чтобы товар был всегда в наличии. Мы убедились в этом на собственном примере. Однажды в пик весеннего сезона после резкого взлета темпы по продажам кед стали резко снижаться, несмотря на то, что на складе оставалось 25% от загрузки.

Дело в том, что алгоритм Wildberries понимает: с таким высоким темпом продаж товар скоро закончится и понижает такую карточку в выдаче. Особенно это касается позиций с хорошими продажами. В случае, если запасов мало, карточку опустят вниз, чтобы временно притормозить просмотры и заказы, сохранив ее «живой». Таким образом стимулируя поставщика пополнить остатки данного артикула.

Заключение

Продвижение карточки товара на Wildberries – довольно длительный, трудоемкий процесс. К нему нужно подходить комплексно. Задействуйте разные способы продвижения: SEO-оптимизацию, рич-контент, оптимизацию логистики, платные рекламные инструменты. Также важно грамотно оформлять страницы: загружать качественные фотографии, добавлять информативное описание, прописывать правильное название. Все это способствует выводу карточек в ТОП, многократно увеличивает объем заказов и прибыли с маркетплейса.

Рекомендации экспертов

1. Не тратить время и силы на CTM. Лучше сохранить фокусировку на нишевом производстве товаров и работать с высокой маржой.

Чтобы работать с ритейлом, нужно обеспечить большие объемы производства и низкие цены. По мнению экспертов, именно поэтому «Пелёнкино» пока не удалось выиграть тендер в торговых сетях. Если все же потратить время и силы на CTM, есть вероятность работать с низкой маржой и кассовыми разрывами из-за отсрочек платежей со стороны ритейла, которые обычно составляют от 30 до 90 дней. Если все же решаться на выпуск товаров в формате СТМ, стоит очень тщательно просчитать риски, чтобы не вовлечь бизнес в убыточную историю.

Фото: личный архив

2. Определиться с фокусом бизнеса. А именно: стать лидером в продажах пеленок на OZON и Wildberries. По словам экспертов, фокус на основном направлении принесет желаемый рост оборота при сохранении маржинальности.

3. Работать над контентом компании на маркетплейсах. Стремиться попадать на топ-позиции в поисковой выдаче. Для этого нужно:

  • Вкладываться в фото и видео карточки товара. Wildberries позволяет загружать до 10 фото- и видеофайлов. Этим нужно пользоваться и показывать товар со всех ракурсов. А также стараться выделиться среди других. Например, большинство продавцов использует для фото белый фон; достаточно выбрать голубой, розовый или желтый — и ваше объявление уже будет отличаться
  • Работать с ключевыми словами. Важно повысить конверсию в клики для карточек товаров. В этом помогут правильно подобранные ключевые слова, которые пользователь вводит при поиске товара. Для этого можно, например, использовать бесплатный сервис по подбору слов Wordstat. Он показывает, какие слова попадают в топ запросов в интернете, — их и нужно вносить в заголовок и текст объявления. Если в карточках есть видео, выносите это в заголовок. Например, можно написать «Видеообзор внутри»
  • Использовать принцип «разделяй и властвуй». В команде должен быть обученный для работы с аналитикой, алгоритмами и подбором контента для маркетплейсов специалист. Причем для каждой площадки необходимо подбирать свой контент, а не дублировать объявления.

4. Быть ближе к аудитории. Конечный потребитель бизнеса Елены — мамы. Поэтому с ними важно общаться на различных родительских форумах, размещать логотип бренда. Также, когда планируется выход нового товара на рынок, можно устроить фокус-группу из 5−8 мамочек и задать им интересующие вопросы.

Фото: личный архив

5. Дополнить команду специалистами по маркетингу, которые анализировали бы обратную связь от целевой аудитории, понимали, какие проблемы возникают у пользователя и как усилить предложение. А также разработали варианты повышения узнаваемости бренда.

6. Развивать интернет-магазин бренда и Instagram, чтобы была площадка для общения с клиентами, тестирования новинок и проверки гипотез. Также эксперты посоветовали не бояться экспериментировать с контентом, например, запустить вирусные видео, мультфильмы.

7. Для управления финансовыми рисками эксперты предлагают два пути:

  • Первый — поработать над ценообразованием
  • Второй — попробовать выйти на западный рынок.

Смотрите полный выпуск на нашем YouTube-канале:

«Про бизнес» благодарит Renaissance Minsk Hotel за помощь в организации съемок и предоставление площадки.

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector