Как начать продавать на Wildberries: условия сотрудничества, требования к партнерам, инструкция по регистрации

Несмотря на то, что маркетплейс позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды и обуви, продавать здесь можно абсолютно все или почти все. Вот список товарных категорий, которые можно предложить к продаже при регистрации на сервисе:

Но приоритетным будет направление одежды и обуви. Причина проста: покупатели воспринимают Wildberries именно как продавца модной одежды и не часто ищут здесь что-то другое. Поэтому интернет-магазинам автозапчастей трудно советовать Wildberries как основной канал продвижения.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, зарегистрировавшими торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством. Если вы не успели это сделать, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Что такое вайлдберриз

Это международный интернет-магазин одежды, обуви, детских принадлежностей, бытовой электроники и прочих необходимых товаров. Его услугами пользуются жители России, Америки, стран западной Европы, бывших советских республик. Был основан в 2004 году супругами Бакальчук. За время существования оборот предприятия ежегодно увеличивался и, по отчетности 2020 года, составил более 437 миллиардов рублей.

В 2021 г. супруги заняли первое место по версии журнала Форбс среди семейных кланов.

Сегодня Вайлдберриз – самое популярное место покупок россиян. Репутация компании безупречна, поэтому к своим партнерам она предъявляет высокие требования. Они касаются юридической принадлежности будущего поставщика, наличия товарного знака и сертификатов качества, выполнения правил работы на площадке. За нарушения предусмотрена система штрафов.

Основательница Татьяна Бакальчук признана предпринимателем, сумевшим с нуля создать компанию, увеличить ее капитализацию и оборот. Структура, методы работы маркетплейса постоянно совершенствуются, получают новое направление развития.

В 2017 году было начато строительство нового распределительного центра в Подмосковье, склады находятся в 7 крупных городах. С 2019 года товары можно приобретать в кредит или рассрочку.

Чтобы зарабатывать на маркетплейсе, не обязательно заниматься продажей товаров. Существуют альтернативные пути:

  • сотрудничество – партнерство в рамках франшизы или предоставление ПВЗ;
  • услуги – консультирование бизнеса и новичков сервиса по вопросам продвижения.

Выбирать подходящий вариант следует исходя из имеющегося бюджета, опыта и навыков, расположения и общих возможностей.

Продажа товаров через маркетплейс

Наиболее очевидный способов заработка на Wildberries – продажа товаров. Выйти на платформу могут разные лица:

  • крупный бизнес – известные в России и мире компании;
  • малый бизнес – производители собственных небольших брендов;
  • посредники – лица, осуществляющие реализацию товаров на торговых площадках.

Частные пользователи могут выбрать один из двух последних вариантов. Однако каждый из них имеет определенные трудности. При желании продвигать собственные товары, потребуется определить основную концепцию, найти способы продвижения. Немало времени необходимо также непосредственно для создания продукции.

Основная сложность для посредников – найти честного поставщика. В сетевом пространстве можно найти десятки объявлений об оптовых поставках популярных товаров. Однако лишь малая часть поставляет качественную продукцию.

Для продажи товаров на Wildberries необходимо пройти регистрацию. Далее представлена подробная инструкция по созданию интернет-магазина:

  1. Перейдите на официальный сайт компании по ссылке – suppliers-portal.wildberries.ru.
  2. Введите в верхней форме контактный номер – «Получить код».
  3. Определите в анкете страну, организационно-правовую форму – ИП, ООО, самозанятый.
  4. Укажите ИНН и ФИО и нажать на кнопку «Зарегистрироваться».
  5. Подпишите договор-оферты.
  6. Заполните бизнес-карточку – юридический адрес, расчетный счет.

По завершению регистрации останется осуществить выкладку товара, в некоторых случаях дополнительно потребуется загрузка сертификации на позиции. На данный момент существуют компании, которые за дополнительную плату готовы пройти процедуру запуска за продавца.

Сегодня для продавцов на Wildberries действуют комфортные условия. Осуществляется поставка более чем в 7500 пунктах выдач круглосуточно, выплаты производятся еженедельно. С 2019 года также снижена комиссия – до 19%.

Помимо вопросов касательно выхода на платформу возникают трудности с выбором и продвижением продукции для реализации. Для анализа товара можно воспользоваться:

  • тематическими чат-ботами – @huntersalesbot, @wbstat.pro, @marketplaceparserbot;
  • сторонними маркетплейсами – ОЗОН, Беру, Яндекс.Маркет, Amazon.

Желающим торговать с нуля рекомендуется выбирать товары, которые уже пользуются популярностью, представлены на Wildberries другими перекупщиками. Учитывайте тот факт, что целевой аудиторией являются женщины 25-35 лет со средним доходом. Можно обратить внимание на базовую одежду с розничной стоимостью от 2000 рублей, предметы быта и интерьера – от 600 рублей.

Касательно продвижения – в первую очередь успех зависит от маркетинговой упаковки. Важно грамотно составить описание, добавить фотографии, которые продемонстрируют товар в выгодном свете. Для выхода в топ используйте встроенные инструменты – участие в акциях, размещение рекламы или крауд-маркетинг. Успех зависит от показателей двух первых недель работы.

Франшиза

Зарабатывать на Wildberries доступно, не продавая товары на самой платформе. Можно стать партнером сервиса и способствовать развитию компании в определенном городе. Прежде чем, как начать работу, потребуется заключить договор. Сделать это можно удаленно:

  1. Установить ЭЦП для подтверждения личности.
  2. Зарегистрируйтесь на портале партнеров по ссылке – https://www.wildberries.ru/services/franchise.
  3. Заключите договор с указанием пунктов выдачи заказов.
  4. Отправьте анкету на электронный адрес franchise@wildberries.ru.

В письме потребуется указать организационно-правовую форму, ФИО, контактные сведения и город расположения, также уточнить наличие ЭЦП. После принятия решения о возможном сотрудничестве с предпринимателем свяжется менеджер Wildberries.

После приобретения франшизы территориальный представитель получает:

  • готовый бизнес-план;
  • оборудованный пункт выдачи заказов;
  • возможность устройства уже обученных работников;
  • ежемесячное вознаграждение – процент от выручки;
  • льготную рассрочку на приобретение оборудования и мебели.

Главное преимущество франшизы – известный сервис. Ежедневно Widberries посещает порядка 7 млн. пользователей. Не потребуется тратить деньги на продвижение компании.

К вопросу о том, сколько можно заработать на франшизе. По отзывам, при постоянном потоке клиентов ежемесячный заработок составит от 100 тыс. рублей. Паушальный взнос – 500 тыс. рублей.

Открытие ПВЗ через WBPoint

При наличии собственного коммерческого помещения можно адаптировать под пункт продаж Wildberries. К перечню основных требований к офисам относятся:

  • площадь – не менее 20 кв.м;
  • размещение в хорошей транспортной развязке;
  • вход без пропускной системы;
  • коммуникация – отопление, санузел, вентиляция и освещение;
  • свободное размещение на территории закрытых кабинок с зеркалами, склада и стойки.

Чтобы открыть свой ПВЗ, потребуется скачать приложение WB Point на мобильное устройство. Программа поддерживается на смартфонах с операционной системой iOS и Android. В мобильном сервисе необходимо:

  1. Авторизоваться по номеру телефона.
  2. Зарегистрироваться как юридическое лицо или ИП.
  3. Подтвердите согласие с условиями – подпишите договор.
  4. Отправьте запрос на открытие нового ПВЗ.
  5. Ожидайте одобрения заявки.

После принятия заявки указанный пункт будет включен в логистику компании.

Консультации для бизнеса

Альтернативный путь заработка без реализации товаров – консультация компаний по вопросам интеграции с маркетплейсом, продвижению товаров в топ. Обратить внимание на данный вариант рекомендуется при наличии практический и теоретических знаний в сфере маркетинга, управления бизнесом в целом.

Схема работы проста – за определенную плату можно:

  • содействовать заключению договора;
  • инструктировать по порядку выкладки товаров в каталог;
  • рекомендовать варианты выведения предложения на топовые позиции;
  • осуществлять анализ конкурентов;
  • способствовать созданию положительной репутации продавца;
  • запустить рекламную кампанию.

В результате предприниматели полный спектр знаний и практических рекомендаций по выходу на новый рынок сбыта. Доходность бизнеса может значительно возрасти благодаря Wildberries. В частности, если товары соответствуют специфике платформы.

Консультировать бизнес-представителей могут не только маркетинговые агентства, также посредники-фрилансеры. Соответствующие заказы могут размещаться на специализированных платформах – youdo, Fl.ru, Яндекс.Услуги, profi.ru прочих.

Инфобизнес

На первый взгляд инфобизнес и консультации – схожие варианты заработка. Однако существуют кардинальные отличия. Если в рамках консультации происходит взаимодействие с конкретной компанией, учитывается специфика товара. Тогда как инфобизнес предполагает участие потока людей.

Продукты инфобизнеса могут затрагивать разные аспекты, от онлайн-торговли до альтернативных способов заработка. Главная цель – поделиться собственным опытом с новичками в сфере. Обучение может проводиться в разных форматах:

  • вебинары;
  • марафоны;
  • курсы;
  • наставничество.

Наиболее эффективно продвигать собственные обучающие программы через социальные сети, в частности, на Instagram. Однако прежде потребуется раскрутить собственный аккаунт и заслужить доверие участников.

Зарабатывать на Wildberries вполне реально, даже если ранее не работали в аналогичной сфере. Существуют различные способы получения дохода – от непосредственных продаж до партнерства с сервисом и консультирования. Однако во всех случаях обойтись без вложений невозможно – потребуются как минимум затраты на продвижение своих услуг.

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector