Комиссия маркетплейса Wildberries

Комиссия маркетплейса Wildberries

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.

Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. При регистрации каждый поставщик обязан предоставить менеджеру Wildberries сведения о своей компании — стандартный пакет документов и полный прайс-лист размещаемой продукции. Продавец обязуется предоставить Вайлдберриз Вознаграждение за реализацию Товара в Отчетном периоде. Вознаграждение рассчитывается в Отчете о продажах и указывается с включением в его сумму НДС.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

ВА=Рц * (кВВ+кДВ),
где:
ВА — Вознаграждение Вайлдберриз за объем реализованного Товара;
Рц — Розничная цена, указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Также комиссия зависит от следующих факторов:

  • стоимость товара;
  • количество продаж;
  • категория товаров.

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

5% в отношении товаров категории: автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника;

10% в отношении товаров категории: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения;

12% в отношении товаров категории: аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей;

15% в отношении товаров категории: аксессуары, аксессуары для волос , активный спорт, бельё, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия.

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Размер кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц) , указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки, на определенный Товар превышает допустимое значение розничных цен (Дц).

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Вайлдберриз изменил стоимость услуги доставки до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета товара — цена составляла 33 рубля за единицу товара. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория товара, но и предмет товара (подкатегория). Сейчас на Вайлдберриз создано 52 категории товаров, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Подробнее можно посмотреть в таблице.

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная – 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы на доставку Крупно Габаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории товаров, из таблицы (см. вложение).

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам, ссылаясь на предмет товара из таблицы (см. вложение).
При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Цена хранения товара на Wildberries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы на хранение товара на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Ставки за единицу хранения товара в день составляют от 0,03 до 1,76 руб. Подробнее ознакомиться с тарифами Вы можете файле «Приложение 1»:

Пример: на остатке 1 000 единиц предмет Платья — Хранение за 1 день 1 000 единиц * 0,05 рублей = 50 рублей.

Для крупногабаритных товаров из Приложения №2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.

При отсутствии заполненных габаритов упаковки в карточке товара (длина, ширина, высота) стоимость будет определяться исходя из средних значений объема товара по категории товаров – данные приведены в Приложении №2.

Хранение товаров с типом монопаллета ( 1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в
день за 1 паллету.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Данный склад в Подмосковье является одним из самых загруженных среди остальных. Начиная с 24 марта на складе в пункте Коледино вводится платная приемка товара.

Все поставляемые товары будут приниматься по тарифу, с которым можно ознакомиться по ссылке:

В заказе 10 единиц предмета Обои, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.
Количество единиц будет браться из расчета фактически принятого товара.

Те предметы которых нет в приложенном файле, в расчете платной приемки не учитываются. Транзитные поставки с пунктом назначения Коледино, также принимаются на платной основе по указанному тарифу.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей оборачиваемости.

Стоимость хранения будет зависеть от предмета. Например, холодильники — 1,76 рублей в день за каждую единицу, рюкзаки 0,1 рубль в день за каждую единицу

Также появился интересный пункт 2.3 и его подпункты 2.3.1 и 2.3.2

Они позволяют продавцам доставлять товары самостоятельно покупателям непосредственно по адресу заказчика, а также доставлять до пункта выдачи заказов, причем не только пункта выдачи WildBerries, но и сторонних компаний.

Пункт 3.2. В нем говорится о том, что если поставщик в течение 120 часов не доставляет товар, который поступил в качестве заказа от покупателя, то WildBerries накладывать штраф в размере 30% от стоимости этого товара, то есть увеличивает комиссию до 30%.

Сразу хочу вас успокоить, потому что данный пункт касается не всех, он касается только тех, кто продает со склада поставщика, собственного склада или по системе FBS.

WildBerries монетизирует свои склады и вводит платное хранение товаров продавцов с 1-го дня

Вообще, самое плохое в этом — непостоянство. Плохая практика российских маркетплейсов заключается в том, что большинство из них по 3-4 раза в год без предварительного предупреждения (либо с предупреждением за несколько дней, как в этот раз) меняют правила игры (читай, условия договора/оферты). И условия эти, как правило, меняются не в лучшую для продавцов сторону.

Что было до 1 февраля

В 2019 и начале 2020 года продавцы маркетплейса WildBerries оплачивали хранение только тех товаров, которые лежат у них на складах дольше 60 дней. Это достаточно логично. Товары продаются быстро — зарабатывает продавец, зарабатывает Вайлдберриз. Товары продаются долго — продавец либо платит за их хранение, либо понижает цену и продаёт.

Весной-летом 2020 года правила изменились. Теперь продавцы стали оплачивать хранение исходя из общей оборачиваемости всех их товаров на маркетплейсе. Если эта оборачиваемость больше 60 дней — платишь за ВСЕ свои товары, которые лежат на складах маркетплейса, если менее 60 дней — не платишь. То есть, к примеру, если у Вас все достаточно хорошо продаётся, но есть группы товаров, которые не покупают, то общая оборачиваемость может превысить 60 дней и вы будете оплачивать ВСЁ — даже те товары, которые разлетаются как горячие пирожки. Не совсем это логично, но в целом ответственность продавца в этом случае повышается за весь его ассортимент.

Что изменится 1 февраля

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей оборачиваемости. Стоимость хранения будет зависеть от предмета. Например, холодильники — 1,76 рублей в день за каждую единицу, рюкзаки 0,1 рубль в день за каждую единицу

стоимость хранения товаров на Вайлдберриз с 1 февраля

Таким образом, получается, что Вайлдберриз просто переложил все свои риски на продавцов и увеличил свою прибыль. Теперь без разницы — ходовые у Вас товары или нет — платите за хранение.

Имея дополнительные риски, продавцы, соответственно переложат их на покупателей, зашив их в цену товара. И в итоге, пострадают как всегда покупатели.

Конечно, есть ещё вариант для продавцов оставить цены прежними, уменьшив свой %% прибыли. Но в него верится слабо.

Чтобы не платить за хранение можно поставлять товары на склад Вайлдберриз в Казани. Маркетплейс открыл его в 2020 году и сейчас всеми возможными способами пытается завлечь туда продавцов, в том числе предлагая бесплатное хранение на нём. Также, чтобы уменьшить расходы на хранение, можно поставлять товары на склады Вайлдберриз монопаллетами, то есть, проще говоря, большими объёмами — до 3-х артикулов на паллете.

Сколько стоит хранение на других маркетплейсах

Ozon — на Озоне хранение рассчитывается примерно также как было на Вайлдберриз во второй половине 2020 года. По каждой категории товара есть такое понятие как «Пороговая оборачиваемость». Каждый месяц по специальной формуле Озон считает эту оборачиваемость и если Вы её превысили, то платите деньги за хранение именно в той категории, в которой произошло превышение.

Пороговая оборачиваемость на Ozon

Яндекс.Маркет — на Яндекс.Маркет плата за хранение товаров на складе начинается с 62 дня и имеет 2 тарифа:

обычный тариф — с 62 по 91 день хранения

повышенный тариф — с 92 дня хранения

Стоимость хранения товаров на Яндекс.Маркет

Также стоимость хранения зависит от веса и объёма товаров и имеет в зависимости от этого 3 категории (смотри таблицу).

KazanExpress — самый приятный маркетплейс для продавца с точки зрения оплаты стоимости хранения. Там просто нет тарифа за хранение)) Все услуги по хранению бесплатны.

В итоге получается, что на Вайлдберриз сейчас самые жёсткие условия хранения для продавцов среди российских маркетплейсов, альтернативная схема продажи товаров со складов продавца (FBS) не распространена и работает в тестовом режиме только для продавцов из Москвы. Весь 2020 год WildBerries снижал комиссии, но параллельно вводил новые дополнительные услуги, тем самым, компенсируя это снижение. Также получилось и с хранением — по сути, его в таком виде логично можно было бы зашить в комиссию с продажи товара, но Вайлдберриз пошёл другим путём, оставив комиссии за продажу более привлекательными.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

Категория Новый тариф, действует с 28.12.2020г., (руб/ за ед.)
Автомобильные
Аксессуары
Аксессуары для волос
Аксессуары для малышей
Аксессуары для обуви
Белье
Белье для малышей
Бижутерия
Бытовая техника
Дача
Для праздника
Дом
Игрушки
Канцелярские
Красота
Одежда
Одежда для малышей
Ортопедия
Посуда и инвентарь
Профессиональные музыкальные инструменты
Рукоделие
Ручной инструмент
Садовая техника
Садовый инвентарь
Сантехника
Спортивный
Строительные инструменты
Техника для кухни
Для взрослых
Для малышей
Хозяйственные
Хранение вещей
Шторы
Электроника
Ювелирная бижутерия
Ювелирные украшения
Продукты
Здоровье
30
Рукоделие
Ручной инструмент
Садовая техника
Садовый инвентарь
Спортивные
Спортивный
Строительные инструменты
Для взрослых
Товары для животных
Для малышей
Аксессуары
Для волос
Аксессуары для малышей
Аксессуары для обуви
Бижутерия
Головные уборы
Детское питание
Канцелярские принадлежности
Красота
Одежда для малышей
Оргтехника
Ортопедия
Сантехника
Спортивная одежда
Спортивное питание и косметика
Техника для кухни
Торговое оборудование
Хозяйственные
Хранение вещей
Шторы
Электроника
Ювелирная бижутерия
Ювелирные украшения
40
Красота
Обувь
Одежда для малышей
Оргтехника
Ортопедия
Посуда и инвентарь
Профессиональные музыкальные инструменты
Рукоделие
Ручной инструмент
Садовая техника
Садовый инвентарь
Сантехника
Спортивная обувь
Спортивная одежда
Хранение вещей
Шторы
Электроника
Спортивное питание и косметика
50
Автомобильные
Дом
Спортивный
Строительные инструменты
Верхняя одежда
Здоровье
Бытовая техника
Дача
Игрушки
Канцелярские
Красота
Одежда
Оргтехника
Ортопедия
Посуда и инвентарь
Профессиональные музыкальные инструменты
Рукоделие
Ручной инструмент
Садовая техника
Садовый инвентарь
Сантехника
Спортивные аксессуары
Техника для кухни
Для взрослых
Для животных
Для малышей
Торговое оборудование
Хозяйственные
Хранение вещей
Электроника
70
Автомобильные
Здоровье
Спортивный
Дача
Дом
Бытовая техника
Игрушки
Канцелярские
Крупная бытовая техника
Оргтехника
Профессиональные музыкальные инструменты
Рукоделие
Ручной инструмент
Садовая техника
Садовый инвентарь
Сантехника
Спортивные аксессуары
Строительные инструменты
Техника для кухни
Для животных
Для малышей
Торговое оборудование
Хозяйственные
Хранение вещей
Электроника
Электротранспорт
90

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы Wildberries на доставку КГТ Поставщика до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории , из таблицы:

Категория Новый тариф доставки действует с 25.01.2021г., руб. / ед.
Автомобильные товары 140-150
Бытовая техника 120-190
Дача 150-260
Дом 140-510
Здоровье 90-640
Игрушки 120-360
Крупная бытовая техника 120-880
Ручной инструмент 160
Садовая техника 130-230
Садовый инвентарь 120-460
Сантехника 200-790
Смартфоны и аксессуары 120-370
Спортивные аксессуары 180-370
Спортивный товар 90-590
Строительные инструменты 190-770
Телевизоры и аудиотехника 250
Техника для кухни 90-540
Товары для животных 90
Товары для малышей 140-360
Торговое оборудование 320
Фото и Видеотехника 150
Хозяйственные товары 170
Электротранспорт 140-430

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Комиссии Wildberries

Еще в 2015 году комиссионное вознаграждение маркетплейса составляло огромные 38%. Работать на таких условиях хотели немногие поставщики. Не так давно размер комиссии был пересмотрен, и сейчас партнеры оплачивают лишь 15% с продаж. Однако эти изменения коснулись не всех договоров, поэтому на определенные категории товаров может быть установлен другой размер комиссии. Величина сбора зависит от:

  • типа реализуемой продукции;
  • объема продаж;
  • стоимости товаров.

Вот как распределяется комиссионное вознаграждение по группам товаров:

Процент сбора Категория
5% Автомобильные товары, медицинское оборудование, электроника, строительный инструмент, специальное спортивное питание, косметическая продукция.
10% Питание для детей, печатные издания, канцелярия, пищевые продукты, ювелирные изделия, хозяйственные принадлежности, товары для красоты.
12% Спортивные, праздничные и детские товары, игрушки, техника для дома, продукция для питомцев, посуда, аксессуары для обуви, инвентарь.
15% Сантехника, садовое оборудование и инструменты, предметы гардероба, спортивная, ортопедическая и повседневная обувь, изделия для спорта, бижутерия, украшения для волос, товары для нового года, музыкальные инструменты, аксессуары для дома, электротранспорт, товары для взрослых.

Оплата за эту услугу прежде была фиксированной. Перевозка одной товарной единицы стоила 33 р. Согласно новым тарифам, расчет стоимости за доставку заказов производится с учетом подкатегории. Так, Вайлдберриз разделил всю продукцию на 53 категории, которые включают 4715 подкатегорий. За доставку маркетплейс может взять от 20 до 90 р. за одну единицу товара. Дороже всего поставщику обойдется доставка электротранспорта, музыкальных инструментов, мебели, постельных принадлежностей, детских товаров, бытовой, компьютерной техники.

Оплата за хранение на складе Wildberries

Первая неделя хранения товара — бесплатна для всех. С 1 июня 2020 года Вайлдберриз ввел новый принцип расчета платного хранения. Стоимость хранения товара на складе маркетплейса будет начисляться только на остаток того товара, оборачиваемость которого превышает 60 календарных дней в среднем по юр. лицу. При этом в случае, если плановая оборачиваемость в целом у продавца будет менее 60 календарных дней, то плата за хранение товара не начисляется. Хранение сверх среднесуточного значения оплачивается в размере — 50 коп. за каждую единицу товара.

Чтобы лучше понять, как рассчитывается стоимость хранения, попробуем разобраться на примере.

Предположим, вы отгрузили на склад 100 светильников, в течение первой недели вы продавали по 2 светильника ежедневно. Оборачиваемость вашего товара по подсчетам Wildberries за 60 календарных дней составит 120 светильников. У вас на складе всего 100 светильников, а значит хранение для вас бесплатно.

Если же вы отгрузили на склад 200 светильников, при такой же оборачиваемости, вы должны будете заплатить маркетплейсу за хранение 80 товаров — 280 рублей в неделю (по 50 копеек за каждую единицу). Поэтому при старте продаж, пока нет большой оборачиваемости, завозить многочисленную партию не имеет смысла.

Может ли другой человек забрать заказ Вайлдберриз?

Ответ на вопрос, напрямую зависит от выбора способа доставки. При оформлении доступны три способа:

  1. отделения Wildberries;
  2. постамат – это магазины партнеры (ТЦ, сетевые точки и т.д.);
  3. Почта России (предварительно уточните, сколько стоит доставка).

Стоимость доставки до постаматов и пунктов выдачи – бесплатна, но хранится заказ недолго. Если покупателю важно, сколько хранится заказ, то лучше выбрать Почту России – доставка платная, посылка хранится – 30 дней.

Забрать посылку может другой человек, процедура оформления доступна во всех перечисленных случаях:

  • Пункты выдачи – получателю достаточно будет назвать ФИО заказчика и код онлайн-заказа.
  • Постамат – в партнерских точках необходимо назвать код заказа, паспорт не потребуется.
  • Почта России – сотрудник вправе попросить подтверждение личности, потому могут возникнуть проблемы при получении. Зачастую, достаточно лишь кода подтверждения. Получатель называет ФИО заказчика, на телефон (указанный в личном кабинете) придет код, который необходимо продиктовать сотруднику почты.

Исходя из этого, проще и быстрее, забрать посылку другому человеку: на Wildberries в пункте выдачи или постамате.

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector