Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать дом быстро и выгодно: инструкция». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Появление в России МФЦ сильно «украсило» жизнь простых граждан. Наверное, нет ни одного человека, который, хоть раз воспользовавшись услугами многофункционального центра, не оценил бы его удобство. Тем более, что сейчас появилась возможность вообще избежать очередей, предварительно записавшись на прием в удобное для себя время.
Когда говорят о длительности и сложности сделки по продаже квартиры, имеют в виду сложность и длительность подготовительного этапа. Потому что само по себе подписание договора, его регистрация и передача денег занимают считанные дни. При условии, что все к этим дням подготовлено.
Готовясь к самостоятельной продаже, разумнее подготовить все необходимые документы заранее. Тогда вам не придется переплачивать «за срочность». Большинство документов имеет срок годности от полугода до одного месяца. Вполне достаточно для того, чтобы найти покупателя и оформить сделку. На последний момент нужно отложить лишь справку из БТИ – ее срок действия истекает быстро.
Если же Продавец предпочитает сначала найти и проверить покупателя, а уже затем готовить документы на продажу, можно найти помощника. Риэлтор охотно возьмется за это дело, но важно помнить, что он не отвечает за «чистоту» документа.
Уважающий себя нотариус «бегать» за вашими бумагами попросту не согласится. А вот начинающий и еще не очень высокооплачиваемый юрист – вполне может. В вопросах права он может быть более компетентен, чем агент по недвижимости.
Но в любом случае собранные риэлтором, юристом, либо иным доверенным лицом документы нужно, как минимум, просмотреть самому. Хотя бы на предмет ошибок, исправлений и помарок. Они недопустимы!
Но одну операцию, весьма важную для гладкого течения сделки, Покупателю придется проделать самостоятельно. Речь идет об определении цены. Правильно назначенная цена – половина успеха! Разумеется, не в том случае, если вы по какой—то причине хотите побыстрее «сбыть квартиру с рук» и не очень беспокоитесь о выгоде. Назначайте цену чуть ниже среднерыночной, и недвижимость буквально «улетит».
Но если вам важно получить в результате сделки максимум того, на что вы можете рассчитывать, придется постараться.
«Идеальная цена» — та, что не затормозит продажу и принесет выгоду – находится в весьма узком диапазоне. Этот диапазон важно точно определить. Проанализируйте все особенности продаваемой квартиры, дома, где она находится, микрорайона, в котором находится дом.
Каждое преимущество – повод для увеличения цены. Каждый недостаток повод для снижения. И не забудьте оставить «запас для торга». Это один из секретов «продажников»: немного уступить Покупателю, вызвав у него ощущение, что он заставил Продавца «сбить цену», хотя на самом деле Продавец всего лишь действует в пределах, которые установил для себя сам. Это не обман. Это всего лишь искусство продажи.
Давайте рассмотрим вопрос оценки подробнее.
Средняя стоимость услуг сертифицированных оценщиков – около 10 тысяч рублей. Отчеты они готовят, примерно, в течение недели. Время здесь не главное – Продавцу понадобится не меньше для вдумчивого самостоятельного анализа рынка. Что же касается денег, то здесь возможны варианты – затраты на оценщика могут как оказаться непродуктивными, так и принести весьма ощутимую выгоду.
Люди традиционно больше доверяют мнению экспертов, чем заверениям контрагентов. Следовательно, имея на руках экспертное заключение, Продавцу будет легче настаивать на записанной в нем цене. То есть, если оценочная компания установит цену на 200-300 тысяч выше, чем считал сам Продавец, то разница окупит не только оплату оценщика, но и позволит немного уступить Покупателю, при этом все равно оказавшись в выигрыше.
Но если мнение экспертов окажется противоположным, то утешением Продавцу послужит разве что то, что по адекватной цене квартира точно продастся. И достаточно быстро. Поэтому каждый Покупатель должен сам решить, вызывать ли ему оценщика.
Рекомендуется делать это, когда квартира, по мнению владельца, выгодно отличается от других, подобных ей. Следовательно, может быть продана по цене, существенно выше среднерыночной, основанной на метраже. Сертифицированный оценщик жилья либо подтвердит обоснованность мнения Продавца, либо опровергнет его. Ну что ж, это избавит собственника от лишней потери времени при попытках реализовать свою недвижимость по цене, которую никто из Покупателей не согласится принять.
Хотя, на практике иногда случается, что и слегка завышенная цена не становится препятствием для продажи. Например, если Покупатель по какой-то своей причине заинтересован в покупке именно этой квартиры (может, у него престарелые родители живут в соседнем подъезде). Лишний миллион за «двушку» он, конечно, не даст, но переплата в 200-300 тысяч может показаться ему вполне приемлемой.
Документы при покупке в ипотеку
В сделке с привлечением ипотечных средств принимает участие банк. Ведь у Покупателя нет денег, которые он собирается заплатить за квартиру – их предоставляют взаймы. Естественно, что займодавец – активное действующее лицо сделки. По сути, это он покупает квартиру, а затем передает ее Покупателю в залоговое пользование до полного погашения кредита.
Ипотека – строго целевой кредит. Его нельзя взять, а затем начать подбирать вариант покупки. Заранее можно лишь согласовать возможность предоставления кредита в принципе. Сама же ипотека дается лишь под конкретно приобретаемое жилье.
Поскольку ДКП без передачи денег заключить невозможно, стороны заключают ПДКП – предварительный договор. Если в случае расплаты «живыми» деньгами предварительный договор заключается на усмотрение сторон (можно его и не заключать), то в случае с ипотекой, он является по сути, основным документом сделки.
После заключения ПДКП Покупатель идет в банк. При себе он имеет:
- Паспорт
- Заключенный ПДКП
- Справку о стоимости жилья
- Договор страхования квартиры
- Другие документы, которые затребует банк. Каждый из них руководствуется своей политикой кредитования и вправе самостоятельно определять перечень необходимых для этого документов
Когда ипотеку одобрят и оформят, сделку необходимо зарегистрировать в Росреестре. Заявление на это Покупатель пишет совместно в сотрудником банка. Кроме заявления в ЕГРН представляются:
- Ипотечный договор (свидетельствующий об обременении недвижимости, которая находится в залоге у банка до погашения кредита)
- Кредитный договор (содержащий условия займа)
- Согласие супруга на покупку (в этом случае оно обязательно)
- Квитанции об уплате пошлины (Покупатель платит 1000 рублей за регистрацию права и 500 за регистрацию ипотеки, банк от себя платит пошлину 2000 рублей)
Чем продажа дома отличается от продажи квартиры
Продать дом сложнее, чем квартиру. В нашей стране дом нельзя продать отдельно от земельного участка, на котором он стоит. Таким образом к сделке добавляется еще один объект — земля. Поэтому для продажи нужно больше документов.
На цену дома влияет расположение, площадь участка, техническое оснащение, качество отделки и прочее. При покупке важна и степень завершенности стройки. Квартиры почти всегда продают в пригодном для жизни состоянии. С домами иначе. «Дом» по документам на деле может оказаться полуразрушенным строением или коробкой без коммуникаций.
У покупателей домов часто много требований. Они дольше принимают решения, чем те, кто ищут квартиру. Кроме того, спрос на частные дома ниже, чем на квартиры, поэтому продажа иногда затягивается.
Как продать недостроенный дом с земельным участком
Иногда достроить дом и продать его в готовом виде выгоднее, чем в недостроенном. Продажа недостроя занимает много времени, потому что меньше покупателей заинтересованы в такой покупке. Но если дом не готов, вы всё равно можете его продать.
Оформите дом как oбъeкт нeзaвepшённoгo cтpoитeльcтвa и зарегистрируйте право собственности. Для этого подайте заявление в БTИ, получите кадастровый паспорт и подайте его в МФЦ вместе с документами на землю. После оформления заявления и оплаты госпошлины вы получите выписку из EГPH о праве собственности на недострой.
Пocлe oфopмлeния дoкyмeнтoв внесите недостроенный дом в дoгoвop купли-продaжи и передайте пpaвo coбcтвeннocти. Недвижимость не будет считаться жилой. Чтобы использовать её по назначению, потребуется офopмить aкт o ввoдe в эксплуатацию и скорректировать данные в кaдacтpoвoм пacпopтe и Pocpeecтpe.
Пepeдaчa квapтиpы coглacнo aктy пpиeмa-пepeдaчи
3aключитeльным этaпoм пpoдaжи являeтcя cocтaвлeниe нa имyщecтвo aктa пepeдaчи квapтиpы. Уcлoвия дaннoгo пepeвoдa пpaв дoлжны быть зapaнee coглacoвaны в дoгoвope и зaвepшeны пpи пoдпиcaнии пepeдaтoчнoгo блaнкa.
Пocлeдcтвиями пepeдaчи нeдвижимocти являютcя пpaвoвыe pиcки. Пocлe пoдпиcaния вышeyкaзaннoгo дoкyмeнтa вce oпepaции c имyщecтвoм пepeвoдятcя нa нoвoгo влaдeльцa:
- cтpaxoвыe cлyчaи или пpoиcшecтвия (пoжap, зaтoплeниe, oгpaблeниe и т.п.);
- oплaтa cчeтoв пo кoммyнaльным ycлyгaм.
B дoкyмeнтe пpи пoдпиcaнии тaкжe нeoбxoдимo oтpaзить cлeдyющиe мoмeнты:
- cocтoяниe пoмeщeний нa мoмeнт пpинятия;
- нaличиe тexники и oбopyдoвaния (мeбeли);
- пpиcyтcтвиe в квapтиpe cчeтчикoв кoммyнaльнoгo oбecпeчeния и т.п.
B cлyчae yтepи, yзнaть, кaк вoccтaнoвить aкт пpиeмa пepeдaчи квapтиpы, мoжнo oбpaтившиcь нaпpямyю к oднoмy из yчacтникoв финaнcoвoй oпepaции. Oдни из экзeмпляpa coxpaняeтcя y пpoдaвцa/пoкyпaтeля и, ecли oни coxpaнили кoнтaкты для cвязи, тo мoгyт пoмoчь в yтpaтe.
Taкжe вoccтaнoвить aкт пpиeмa-пepeдaчи квapтиpы мoжнo cлeдyющим cпocoбoм:
- oбpaтитьcя зa вoccтaнoвлeниe в MФЦ;
- вoccтaнoвить зa плaтy в Pocpeecтpe.
BAЖНO — кoгдa пoдпиcывaeтcя aкт пpиeмa пepeдaчи квapтиpы пpи пpoдaжe. Нoвoмy влaдeльцy жeлaтeльнo пoдпиcaть блaнк пocлe пoлнoгo ocвoбoждeния пoмeщeния oт coбcтвeнникoв, ee жильцoв и иx вeщeй.
Aкт пpиeмки пepeдaчи квapтиpы пpи coглaшeнии cтopoн пoзвoляeт зaвepшить пepeдaвaть нeдвижимocть и пpaв нa нee пoкyпaтeлю. Укaзaнный дoкyмeнт зaвepшaeт финaнcoвый пpoцecc и пepeвoдит пocлeдyющиe pиcки c мoмeнтa пoдпиcaния нa нoвoгo coбcтвeнникa. Пpи cocтaвлeнии нeoбxoдимo yчитывaть вce нюaнcы и ocoбeннocти oфopмлeния бyмaг тaкoгo poдa.
Boпpoc — Oбязaтeлeн ли aкт пpиeмa-пepeдaчи квapтиpы?
Пpoдaвeц квapтиpы oткaзывaeтcя пoдпиcывaть пepeдaтoчный блaнк, нo пoкyпкy нe xoтeлocь бы pacтopгнyть. Moжнo yтoчнить — нyжeн блaнк или мoжнo oбoйтиcь лишь дoгoвopoм?
Oтвeт
Coглacнo cтaтьe 556 ГК PФ дoкyмeнт oфopмить нeoбxoдимo, инaчe нeдвижимocть нe бyдeт cчитaтьcя пepeдaннoй и вoзникнyть пpoблeмы c oфopмлeниeм нa нee пpaвa coбcтвeннocти.
Boпpoc — Нyжeн ли aкт пpиeмa пepeдaчи к дoгoвopy дapeния квapтиpы
Гpaждaнкa пoдapилa coвepшeннoлeтнeй внyчкe квapтиpy. Tpeбyeтcя ли aкт пpиeмa пepeдaчи квapтиpы пo дoгoвopy дapeния, чтoбы внyчкa cтaлa пoлнoпpaвнoй xoзяйкoй?
Oтвeт
Oфopмлeниe aктa пpиeмa-пepeдaчи квapтиpы пo дoгoвopy дapeния зaкoнoдaтeльcтвoм нe пpeдycмaтpивaeтcя. Bce pacпиcывaeтcя в дapcтвeннoй, нo ГК нe зaпpeщeнo oфopмлять дaннyю бyмaгy пo жeлaнию.
Документы, обязательные для проведения сделки
- Документ, удостоверяющий личность продавца, т.е. его гражданский паспорт. Это должен быть исключительно оригинал.
- Документы, свидетельствующие о праве продавца на владение квартирой. На этом пункте следует остановиться подробнее.
На сегодняшний день есть различные формы владения объектами недвижимости, каждая из которых подтверждается определенным документом.
Если недвижимость была когда-то куплена – значит, правоустанавливающим документом является договор купли-продажи.
Если объект недвижимости стал собственностью после приватизации – это договор передачи квартиры в собственность.
Правоустанавливающими документами также являются:
- договор дарения;
- акт приема-передачи объекта от застройщика участнику долевого строительства;
- договор мены;
- договор уступки прав требования;
- решение суда, если эта квартира стала собственностью по итогам судебного разбирательства.
Итак, паспорт гражданина РФ и правоустанавливающий документ с регистрацией в Росреестре являются основными, обязательными документами для проведения сделки по продаже квартиры.
Однако существуют и другие документы на квартиру, необязательные для продажи объекта, но необходимые при регистрации нового права собственности либо важные для продавца. Пренебрегать ими покупателю нельзя, дабы не создавать для себя проблем в будущем.
Документы, предоставляемые покупателем
Для того чтобы сделка прошла успешно, важно соблюдение всех требований и норм при оформлении документов. Какие документы должен отдать продавец квартиры покупателю? Где можно зарегистрировать недвижимость? Что требуется от будущего владельца? Эти и многие другие вопросы возникают у людей, желающих обзавестись собственными метрами.
Перед тем как отправляться на переговоры, необходимо выяснить, какие документы нужны продавцу для продажи квартиры от покупателя. Приобретение жилья является двухсторонним процессом, поэтому покупателю как участнику сделки необходимо также подготовиться.
Заинтересованному в приобретении недвижимости лицу понадобятся следующие документы:
- паспорт (проходящим срочную службу возможно оформление необходимой документации на основании военного билета, для несовершеннолетних – свидетельства о рождении);
- если покупатель находится в браке, то требуется свидетельство о регистрации брака, а также нотариально заверенное согласие второй половины на покупку (пока пара живет в мире и согласии, эта мера может показаться излишней, зато она будет очень кстати при оформлении развода);
- при оформлении сделки по доверенности (с указанием сроков ее действия) предоставляется паспорт доверенного лица.
Помимо этого, когда квартира приобретается в ипотеку, требуется определенный список бумаг, утвержденных банком. Финансовая организация предъявляет требования не только к самой личности заемщика, но и к его платежеспособности. Поэтому пакет документов будет более значительным, нежели при покупке жилья за собственные деньги покупателя.
Основные моменты при проверке недвижимости перед покупкой
Для того чтобы правильно представлять, какие документы должен предоставить продавец квартиры покупателю, необходимо более подробно изучить историю продаваемой жилплощади. Для безопасности и правомерности сделки нельзя упускать из виду определенные нюансы:
- имеются ли лица, не указанные в прописке, но имеющие право проживать на отчуждаемой территории (несовершеннолетние; пенсионеры, находящиеся на момент продажи в домах престарелых; лица, пребывающие на лечении либо в местах заключения; военнослужащие);
- не имеется ли прав на приобретаемую жилплощадь у других граждан (квартира в аренде, залоге, под арестом);
- при наличии перепланировки в квартире у хозяев должны быть разрешительные документы на реализацию подобных изменений.
Чтобы избежать проблем в дальнейшем с жильцами, другими собственниками или органами власти, покупателю требуется также иметь в виду, какие документы предоставляет продавец квартиры покупателю дополнительно или по требованию: выписки, подтверждающие отсутствие задолженности по ЖКХ, бумаги из ЕИРЦ (содержат сведения о площади жилья, собственнике и прописанных лицах). Необходимо также предъявить справку из психоневрологического диспансера (при наличии водительского удостоверения не запрашивается).
Из документов, предоставляемых продавцом квартиры покупателю, также требуется согласие второго супруга на совершение сделки.
Какие документы после покупки и продажи квартиры остаются на руках
- Акт приема-передачи ( часто подшивают к договору и регистрационную надпись ставят на нем)
- Договор купли-продажи с удостоверяющей регистрационной надписью (штамп) о номере и дате регистрации и зарегистрированном праве;
- Выписку из ЕГРН, содержащую сведения о технических характеристиках квартиры и зарегистрированных правах на нее.
- Договор купли-продажи, подписанный собственноручно всеми участниками сделки, с полной расшифровкой подписи
- Акт-приема передачи квартиры, если он был подписан одновременно с договором купли-продажи (допускается подписание при фактической передаче квартиры, но об этом необходимо прописать в договоре купли-продажи)
- Расписка от продавца в получении денежных средств ( даже если они получены безналичным путем) Читайте: Расписка в получении денег за квартиру
- Расписка(Опись) о приеме документов на регистрацию
- Согласие супруга на продажу ( если квартиры была куплена продавцом в браке
- Копия разрешения на продажу из органов Опеки, если в числе собственников продаваемой квартиры был несовершеннолетний или недееспособный
Какие документы необходимо передать покупателю при продаже квартиры
Для оформления сделки с участием МК, продавец и покупатель заключают договор купли-продажи. Этот документ вместе с соответствующим заявлением предоставляется в ПФР для получения согласия.
В договоре обязательно прописывается условие о том, что в течение шести месяцев после перечисления средств маткапитала квартира оформляется в совместную собственность родителей и детей. Нюансы при составлении договора Составляя договор купли-продажи, нужно учесть некоторые важные детали, которые помогут предотвратить негативные последствия.
Нужно убедиться в дееспособности продавца.
В противном случае, новый собственник обязан подавать документы на узаконивание всех работ. Это занимает много времени и требует финансовых затрат. В случае приобретения жилья за счет ипотеки, без предоставления справки об одобрении проведения перепланировки, банк вынесет отрицательное решение. Законность перепланировки можно проверить, изучив технический паспорт помещения. V. Способ приобретения жилья в пользование Важно проверить информацию о том, каким образом жилье перешло в пользование к настоящему собственнику. Если это жилье в новостройке и приобретается у застройщика, то информация не актуальна. В случае приобретения вторичного жилья, вопрос важный и подлежит тщательной проверке.
Многие сегодня, решаясь на покупку собственного земельного участка, предварительно осуществляют работу, которая позволяет знакомиться с юридическими тонкостями оформления документов подобной сделки. Это помогает избегать распространенных типичных ошибок, приводящих к потере большой суммы денег.
В судах можно встретить потерпевших, которые в качестве оправдания своей безграмотности настаивали на там, что продавец показался им человеком честным, что он предоставил заверенную у нотариуса доверенность на продажу земли, что он хороший знакомый, дальний родственник близких друзей, поэтому ему поверили. Это стандартные ситуации, в которых виноват не мошенник продавец, а тот, кто покупает и при этом не знает, что нужно проверить при покупке дома с участком.
Документы, способные обеспечить безопасную покупку земельного участка
Законодательное обоснование и сущность сделки
Покупка квартиры – это процесс, при котором покупатель на основании установленных законом документов и за определенную сумму получает жилье в собственность.
Документы, предоставляемые продавцом при продаже квартиры и необходимые при ее регистрации, регламентированы в ФЗ 122 «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество» от 21.07.1997 г. При совершении сделок стоит руководствоваться именно этим документом.
Обычному человеку не часто приходится совершать покупку или продажу собственности, поэтому нередко при возникновении такой необходимости возникают закономерные вопросы: «Как происходит покупка? Какие документы должен предоставить продавец квартиры покупателю?» Ответы на них и будут даны далее.
Постоянные сделки с недвижимостью являются основным видом деятельности специализированных риэлтерских агентств и нотариальных контор.
Именно в данные организации зачастую обращаются граждане, желающие приобрести жилье.
В случае, когда человек решил самостоятельно произвести оформление квартиры, он должен иметь четкое представление о том, какие документы продавец квартиры должен передать покупателю.
Сроки действия документов (справок и выписок) при продаже квартиры
Настоятельно рекомендую собственникам не собирать документы заранее и предпринимать активные действия по этому поводу лишь в момент появления реального покупателя под его точные конкретные запросы, потому как практически все официальные бумаги имеют ограниченный срок действия:
- Выписка из домовой книги актуальна 1 месяц
- Расширенная (архивная) выписка из домовой книги – срок службы ограничен до 1 месяца
- Копия финансово-лицевого счёта (или ЕЖД) пригодна для предъявления до 30 календарных дней
- Справка об отсутствии задолженности – срок действия 1 месяц
- Справки из ПНД и НД (психоневрологического и наркологического диспансера) после выдачи имеют полную юридическую силу в течение 1 месяца
- Выписка из ЕГРН – самый скоропортящийся документ, профессиональные участники рынка обычно стараются брать её самым поздним числом, действительна на момент выдачи и в течение 30 дней
- Заявление об отсутствии брачных отношений на момент приобретения жилья – бессрочно
- Согласие супруги/супруга на продажу квартиры – бессрочно
- Документы БТИ (архивные копии поэтажного плана и экспликации) – бессрочно
- Расширенная выписка из ЕГРН, которая вместо свидетельства, с указаниями правоустанавливающих документов, подтверждающая право собственности на объект недвижимости, действует бессрочно
Самостоятельная оценка
О преимуществе этого способа говорить излишне – потратите при самостоятельно оценке вы только время, а не деньги. Это плюс. Для самостоятельной оценки применяется способ рыночных аналогов.
То есть, вы попросту смотрите, почем продаются (точнее, предлагаются) квартиры, подобные вашей. Лучше, если они расположены в том же районе, еще лучше – в микрорайоне. Потому что тогда вам не придется корректировать цену в соответствии с внутригородскими колебаниями, зависящими от престижности района.
Находите среднюю цену. Это простая арифметика: складываете все найденные цены, а затем делите их на количество найденных квартир. От этой цены «пляшете»:
- Можете найти среднюю стоимость квадратного метра и посчитать, опираясь на свой реальный метраж
- Можете прибавить за ремонт, или убавить за его отсутствие. Но лучше визуально «улучшить квартиру», переклеив обои, побелив потолки, основательно отмыв кафель и окна, обновив плинтуса. И вообще, наведя идеальный порядок (максимально уберите все личные вещи «с глаз долой»). На готовность Покупателя согласиться с предложенной ценой сильно влияет первое впечатление.
- Учтите этажность, состояние подъезда и двора, транспортную доступность (она может разниться даже в рамках микрорайона), вид из окон и другие возможные факторы.