Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Изменения в торговле в 2022 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Продажа печатной и канцелярской продукции в розницу всегда была выгодным бизнесом, так как даже в самые сложные времена люди приобретают образование, а также работают в офисах, где данная продукция постоянно требуется. Розничное распространение такого вида товаров – в РФ это самый распространенный путь для его доставки потребителю.
Розничная торговля классифицируется в первую очередь по типам торговых предприятий:
- розничная торговля в магазинах универсального ассортимента — подклассы с ОКВЭД 47.1 по подкласс ОКВЭД 47.7;
- розничная торговля вне магазинов — подклассы с ОКВЭД 47.8 по подкласс ОКВЭД 47.9.
1) Для розничных продаж в универсальных магазинах далее различают:
- розничные продажи в специализированных магазинах: подклассы с ОКВЭД 47.2 по подкласс ОКВЭД 47.7;
- розничные продажи в неспециализированных магазинах: подкласс ОКВЭД 47.1
Розничная торговля в магазинах универсального ассортимента товаров включает розничные продажи товаров, бывших в употреблении (группировка ОКВЭД 47.79).
Вышеупомянутые группировки далее подразделяются по ассортименту продаваемой продукции.
2) Продажа не через магазины универсального ассортимента товаров подразделяется согласно формам торговли, таким как:
- розничные продажи в палатках и на рынках: подкласс ОКВЭД 47.8;
- прочие розничные продажи не через универсальные магазины. Например: торговля по почте, со сквозной доставкой товара, через торговые автоматы и т.д. (подкласс ОКВЭД 47.9).
Российский рынок канцелярских товаров находится в стадии активного развития. Стабильный рост объемов продаж привел к тому, что в 2019 году емкость рынка составила 90 448,1 млн. рублей. Несмотря на кризисные явления в экономике, рынок канцелярских товаров продолжает демонстрировать положительную динамику. Это объясняется тем, что канцелярские принадлежности относятся к товарам массового потребления. Даже в условиях падения доходов населения и ухудшения экономической ситуации розничные магазины сохраняют свои объемы продаж. Наблюдается незначительное снижение выручки, которое происходит вследствие перехода покупателей из одного ценового сегмента в другой. Однако статистика показывает, что среднедушевые расходы на канцтовары в России по итогам 2019 года выросли на 2,7% и составили 619,5 рублей на человека.
Отечественный рынок канцелярии развивается во всех сегментах, однако наиболее перспективным направлением эксперты признают реализацию принадлежностей для школы и творчества. Во-первых, спрос на продукцию магазина канцтоваров стабилен; во-вторых, в этом сегменте наблюдается повышенная наценка на товар; в-третьих, сегмент занимает только 15% от доли рынка.
В структуре продаж канцелярских товаров лидируют письменные принадлежности – их доля составляет 17%; на втором месте находятся изделия из ПВХ и ПП – 12%; тройку лидеров замыкают картонные коробки и скоросшиватели – 7%. Как видно из рис.1, рынок канцелярских товаров представлен широким ассортиментом продукции, где каждый сегмент пользуется спросом. Ориентируясь на эту статистику, необходимо формировать ассортимент магазина..
В общем виде рынок канцтоваров в России характеризуют следующие особенности:
-
в отличие от многих других потребительских рынков, рынок канцтоваров практически небрендирован.
-
рынок канцелярских товаров характеризуется ярко выраженной сезонностью. Пиковые значения выручки приходятся в период подготовки к учебному году, с июня по сентябрь;
-
длинная цепочка от производителя к конечному потребителю;
-
высокий уровень конкуренции, который обусловлен наличием крупных торговых сетей, занимающихся продажей канцелярских товаров. Небольшим магазинам сложно конкурировать с крупными ритейлерами.
Финансовый план магазина канцтоваров учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товаров и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина канцелярских товаров составляют 577 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 43%; на приобретение оборудования приходится 31%, на оборотные средства приходится 17%, а остальные затраты составляют 7%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 6.
Таблица 6. Инвестиционные затраты
|
Наименование
|
Сумма, руб. |
|
|
Недвижимость |
||
|
1 |
Арендная плата за 1 месяц |
20000 |
|
Оборудование |
||
|
3 |
Комплект торгового оборудования |
177000 |
|
Нематериальные активы
|
||
|
4 |
Стартовая рекламная кампания |
25000 |
|
5 |
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
5000 |
|
Оборотные средства
|
||
|
6 |
Закупка товара |
250000 |
|
7 |
Оборотные средства |
100000 |
|
Итого:
|
577 000₽ |
Розничная торговля в неспециализированных магазинах
- 46.13 Деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами
- 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
- 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
- 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
- 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
- 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
- 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
- 47.52.1 Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах
- 47.52.2 Торговля розничная лакокрасочными материалами в специализированных магазинах
- 47.52.3 Торговля розничная стеклом в специализированных магазинах
- 47.52.4 Торговля розничная материалами и оборудованием для изготовления поделок в специализированных магазинах
- 47.52.5 Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах
- 47.52.6 Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах
- 47.52.7 Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
- 47.52.71 Торговля розничная пиломатериалами в специализированных магазинах
- 47.52.72 Торговля розничная кирпичом в специализированных магазинах
- 47.52.73 Торговля розничная металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах
- 47.52.74 Торговля розничная сборными деревянными строениями в специализированных магазинах
- 47.52.79 Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
- 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
- 47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами
- 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
- 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
- 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
- 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
- 52.10 Деятельность по складированию и хранению
- 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта
Коротко самое главное
1. В 2022 году обязательной маркировке будут подлежать: шубы, лекарства, обувь, табак, фотоаппараты и лампы-вспышки, духи и туалетная вода, шины и покрышки, одежда, постельное бельё и полотенца, молочная продукция, упакованная минеральная и обычная питьевая вода.
2. На УСН и ОСНО можно торговать любыми маркированными товарами. На ПСН — всеми, кроме лекарств, обуви и шуб.
3. Чтобы принимать и продавать маркированные товары, предпринимателям нужно:
— получить квалифицированную электронную подпись;
— подключиться к ОФД;
— зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе», а для торговли молочными товарами ещё и в системе «Меркурий»;
— купить 2D-сканер;
— установить на смарт-терминал программное обеспечение для работы с маркировкой;
— подключиться к ЭДО.
4. Остатки немаркированной молочной продукции и питьевой воды можно продавать до окончания срока годности.
5. С 1 января 2022 года передавать в «Честный ЗНАК» данные о перемещении товаров между участниками оборота можно будет только через ЭДО. Все, кто раньше передавал данные в систему маркировки напрямую, должны подключить электронный документооборот.
6. За нарушение требований маркировки предпринимателям могут грозить штрафы, принудительные работы и лишение свободы.
А теперь рассказываем по шагам, как продавать маркированные товары в 2022 году.
Оптовая торговля строительными материалами: ОКВЭД в 2022 году
Но есть также вероятность возникновения сложностей при возмещениях НДС или при применении налоговых спецрежимов, если необходимых кодов в ЕГРЮЛ нет. Правда, такие претензии со стороны налоговиков легко оспариваются в судах. Но все же легче не доводить ситуацию до судебного разбирательства.
Во-первых, может возникнуть маловероятная, но вместе с тем возможная ситуация, когда налоговики оштрафуют за отсутствие уведомления о новом коде ОКВЭД. Дело в том, что п. 5 закона «О госрегистрации…» от 08.08.2021 № 129-ФЗ обязывает внести изменения в ЕГРЮЛ или ЕГРИП в течение трех дней с даты возникновения изменений. В случае с ОКВЭД – это начало нового вида деятельности.
ОКПД 2 — Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности 2022
В ОКПД произведенные товары и услуги классифицированы по видам экономической деятельности. Перечень представленных позиций имеет иерархическую структуру. Каждый вид деятельности обозначается специальным кодом, состоящим из 2-9 групп знаковых комбинаций. Условно обозначив каждый знак символом «Z», состав кода можно представить следующей формулой;
Структура ОКПД гармонизирована в соответствии со Статистической классификацией по видам деятельности (КПЕС 2022), используемой в странах Европы. В российском классификаторе сохранены шестизначные коды и объемы понятий наименований, взятые из зарубежного аналога. Также составители классификатора учли особые потребности национальной экономики России, и для лучшей детализации продукции предусмотрели возможность использования кодов с 7-9 разрядами буквенно-цифровых комбинаций.
Как понять какие товары продавать в 2022 году чтобы повысить прибыль
Все товары делятся ровно на 3 категории:
- Горячие тренды или товары кратковременного спроса. Это товары, которые появляются на рынке, создают ошеломляющий ажиотаж и также быстро исчезают. К таким продуктам относятся игрушки спиннеры и Pop it. Тот, кто успел вовремя поймать тренд и распродать его на пике популярности, хорошо заработал. Если же предприниматель заказал слишком большую партию уже на спаде спроса и не успел ее распродать получит неликвид на складе. На горячих трендах можно хорошо заработать если правильно все просчитать, но также легко и обжечься.
- Модные товары или товары долгосрочного спроса. Такая продукция остается в тренде 3-5 лет, а затем постепенно выходит из моды. Яркий тому пример — зимние панамки и сапоги-трубы. Сейчас они на пике популярности, но через пару лет будут выглядеть устаревшими предметами женского гардероба. Здесь предпринимателю важно внимательно следить за модой и быстро реагировать на изменения чтобы предлагать потребителям исключительно актуальные товары и последние новинки. Если обгоните конкурентов, то сможете сделать хорошую наценку и прокрутить приличный оборот. Когда схожие товары закупают многие продавцы, спрос и цена падает.
- Товары растущего рынка. Товарные позиции из этой категории остаются востребованными десятилетиями. В этом случае предприниматель уверен в постоянном спросе и стабильных продажах.
Таблица с кодами продукции, в отношении которых будет внедряться обязательная маркировка
| Продукция | Код ОКПД | Срок обязательной регистрации в Честном знаке | Запрет оборота немаркированной продукции |
| Фотокамеры (кроме кинокамер), фотовспышки и лампы-вспышки | 26.70.12 26.70.14 26.70.17 26.70.19 | 29.02.2020 | 01.10.2020 |
| Духи и туалетная вода | 20.42.11 | 31.03.2020 | 01.10.2021 |
| Блузки, блузы и блузоны трикотажные машинного или ручного вязания, женские или для девочек | 4.14.13 | 01.01.2021 | 01.01.2021 |
| Предметы одежды, включая рабочую одежду, изготовленные из натуральной или композиционной кожи | 14.11.10 | 01.01.2021 | 01.01.2021 |
| Пальто, полупальто, накидки, плащи, куртки (включая лыжные), ветровки, штормовки и аналогичные изделия мужские или для мальчиков | 14.13.21 | 01.01.2021 | 01.01.2021 |
| Пальто, полупальто, накидки, плащи, куртки (включая лыжные), ветровки, штормовки и аналогичные изделия женские или для девочек | 14.13.31 | 01.01.2021 | 01.01.2021 |
| Белье постельное, столовое, туалетное и кухонное | 13.92.13 13.92.14 | 01.01.2021 | 01.01.2021 |
| Новые шины и покрышки пневматические резиновые | 22.11.11 22.11.12 22.11.13 22.11.14 22.11.15 22.11.20 | В течение 7 дней со дня возникновения необходимости оборота шин | 15.12.2020 |
| Молоко и молочная продукция | 10.51.11, 10.51.12, 10.51.21, 10.51.22, 10.51.30, 10.51.40, 10.51.51, 10.51.52, 10.51.55, 10.51.56, 10.52.10 | 1.06.2021 | 01.12.2022 |
| Маркировка велосипедов и велосипедных рам | 01.09.2021 | ||
| Упакованная вода | 36.00.11 | С 01.09.2021 | |
| Пиво, пивные напитки и слабоалкогольные напитки (эксперимент) | 11.05.10 | ||
| Маркировка кресел-колясок (эксперимент) | 35.43.1 | Завершен 01.06.2021 |
Что изменится с 1 сентября 2022 года
Федеральный закон от 01.05.2022 № 135-ФЗ, вступающий в силу с 1 сентября 2022 года, дополняет действующее законодательство о защите прав потребителя новым понятием – «недопустимые условия договора». В указанных целях действующая ст. 16 Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей» излагается в новой редакции.
Под недопустимыми условиями договора обновленная норма закона понимает любые ущемляющие права потребителя условия, противоречащие законодательству в области защиты прав потребителей, которые подлежат исключению из договоров по первому требованию потребителя. Недопустимые условия договора, ущемляющие права потребителя, объявляются ничтожными.
Если включение в договор условий, ущемляющих права потребителя, повлекло причинение убытков потребителю, они подлежат возмещению продавцом в полном объеме. Убытки, причиненные потребителю, подлежат возмещению в полной сумме сверх неустойки и пени, установленной законом или договором. Причем требование потребителя о возмещении убытков подлежит удовлетворению в течение 10 дней со дня его предъявления.
Новые требования одинаковым образом распространяются как на продавцов товаров, так и на исполнителей договоров платного оказания услуг и выполнения работ, а также на владельцев агрегаторов. При этом закон устанавливает лишь примерный перечень условий, являющихся недопустимыми и не подлежащих включению в договоры с потребителями.
Что еще запрещается продавцам с 1 сентября 2022 года
Помимо всего прочего, для продавцов с 1 сентября вводится прямой запрет на совершение ряда действий, затрагивающих права и интересы потребителей. К таким действиям будут относиться (п. 3 ст. 16 Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1):
- отказ в заключении и исполнении договора, направленного на приобретение одних товаров (работ, услуг), по причине отказа потребителя в приобретении иных товаров, работ и услуг;
- постановка удовлетворения требований потребителей в отношении товаров работ и услуг с недостатками в зависимость от условий, не связанных с недостатками товаров, работ и услуг;
- отказ в заключении договора и во внесении изменений в договор в случае правомерного указания потребителем на недопустимые условия договора, ущемляющие его права, в целях исключения таких условий (при предъявлении потребителем требования об исключении из договора недопустимых условий договора, указанное требование подлежит рассмотрению в течение 10 дней со дня его предъявления с обязательным извещением потребителя о результатах рассмотрения и принятом мотивированном решении по существу указанного требования);
- выполнение дополнительных работ и услуг за плату без согласия покупателя.
Устройство и правила системы маркировки молока и молочной продукции
Национальная система маркировки «Честный ЗНАК» учреждена правительством РФ. Процедура маркировки молочных продуктов и их дальнейшая реализация устроены следующим образом.
1. Производитель или импортёр регистрируется в системе «Честный ЗНАК», заказывает у неё цифровые коды формата Data Matrix и наносит на упаковки с товаром. В коде маркировки содержится зашифрованная информация о названии, производителе и составе товара. Цифровой код маркировки сложно и дорого подделывать.
При продаже партии маркированного товара, например, пакетированного молока или бутилированных йогуртов, производитель или импортёр формирует универсальный передаточный документ (УПД), содержащий коды маркировки групповых и транспортных упаковок товара. Этот УПД производитель вместе с товаром передаёт покупателю-оптовику, а также в систему «Честный ЗНАК».
2. Оптовик, продавая партию товаров молочной промышленности розничному магазину, также создаёт УПД, где содержатся коды Data Matrix групповых и транспортных упаковок «молочки». УПД передаётся фирме-покупателю и в «Честный ЗНАК».
3. Предприятие розничной торговли во время приёмки молочной продукции направляет в «Честный ЗНАК» полученный от оптовика УПД, подтверждая в национальной системе маркировки очередную смену собственника партии молочных продуктов. При продаже покупателям кассир розничного магазина считывает подключённым к онлайн-кассе 2D-сканером цифровой код маркировки с каждой единицы «молочки». Затем на онлайн-кассе пробивается чек для покупателя. Данные о реализованных молочных продуктах, подлежащих маркировке, автоматически направляются в систему «Честный ЗНАК», оператору фискальных данных, а через него – в ФНС России.
Важно: электронный УПД должен передаваться через сервис ЭДО контрагентам и в «Честный ЗНАК» в течение 3-х рабочих дней с приёмки партии маркированных продуктов молочного производства.
Но есть и ложка дегтя
В связи с событиями после 24 февраля 2022 года маркетплейсы столкнулись с рядом сложностей — заморозка активов компаний, попавших под санкции, разрывы старых логистических цепочек и необходимость выстраивать новые.
В связи с изоляцией российской экономики маркетплейсам пришлось спешно пересматривать финансовые модели, сокращая расходы (в том числе отменяя бонусы для покупателей, урезая программы лояльности для селлеров и т.д.). О последствиях этих изменений для рынка маркетплейсов в России судить пока рано, но они будут. Например, летом Ozon вместо обещанного годом ранее расширения системы логистики и внедрения новых бизнес-инициатив отказался от развития в направлении экспресс-доставки. А AliExpress месяцем ранее сократил 40% персонала.
Важно упомянуть и о массовой эмиграции IT-специалистов из РФ (по некоторым данным, их уехало более 100 000). Это вызвало кадровые проблемы и негативно сказалось на операционных процессах, так как онлайн-торговля очень чувствительна к качеству айти-инфраструктуры. В связи с нехваткой кадров многие площадки заморозили амбициозные проекты по развитию.
Что может выправить ситуацию:
-
замена ушедших с рынка маркетплейсов компаний новыми продавцами из дружественных стран;
-
развитие отечественных брендов (пресловутое импортозамещение);
-
параллельный импорт, закупка продукции из-за рубежа, дропшиппинг;
-
замещение освободившихся ниш самими маркетплейсами.
Организация торговли на рынке: какую кассу выбрать
Оборудование, применяемое в рыночных условиях, должно быть мобильным и компактным, поддерживать работу от аккумулятора и в идеале — доступным с точки зрения цены. Сегодня на выбор доступны разнообразные варианты, отличающиеся техническими характеристиками и функциональными возможностями. Среди опций, заслуживающих внимания, следует выделить:
- Ньюджер. Практичное устройство, оптимальное для использования в условиях отсутствия возможности постоянной подзарядки — батарея выдерживает до 8 часов непрерывной нагрузки при температуре до -10°С. Выгрузка данных — через беспроводную сеть или сим-карту. Совместимо со сканером для считывания QR и штрих-кодов.
- SIGMA 7. Смарт-терминал, объединяющий кассу и мини ПК. Более требователен к питанию и температурному режиму, взамен предоставляя аналитический функционал и опции автоматизации. Коррекция сведений о продукции, ведение учета и отслеживание статистики осуществляется с помощью сенсорного экрана. Модель допускает подключение весов и терминала для приема безналичных платежей, максимально упрощая рабочий процесс.
- АТОЛ 1Ф. Онлайн-касса для уличной торговли в палатках и на рынках — основная задача устройства без экрана и клавиатуры сводится к формированию и выгрузке чеков в налоговую. Оборудование, подключаемое к планшету, компьютеру или ноутбуку, на котором уже установлена учетная система, соответствует требованиям законодательства.
ИП на патенте и применение ККТ с 1 июля 2021 года
Для этой категории субъектов рынка, специализирующихся на выполнении определенных работ или оказании услуг, наличие кассового аппарата не считается обязательным требованием. В то же время обязанностью индивидуальных предпринимателей является выдача покупателям закрывающей документации, подтверждающей факт проведения расчетных операций. В документе должны содержаться реквизиты, перечень которых приведен в положениях ст. 4.7 регламентирующего закона — и это те же самые сведения, что указываются в обычных чеках. Самый простой вариант — установка дополнительного оборудования, настройки и функционал которого будут фактически идентичны регистратору.